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卖家具直播方案

在当今电商时代，直播已成为一种又快又直接的推广方式，越来越多的品牌和商家开始应用直播带货。不仅如此，直播也成为了家具行业的一种走出国门的方式。那么，在卖家具方面，如何选择一个合适的直播方案呢？

直播平台的选择

优酷视频

优酷视频在国内拥有庞大的用户量，而且有着完善的平台维护机制。也正因为如此，优酷视频直播的门槛比较高。商家需要符合一些要求，才能获得优酷视频的直播资质。

B站直播

B站直播受年轻人的欢迎，在短时间内积累了大批年轻用户群体。除此之外，B站直播有着音乐、游戏、生活等多元化的直播内容。不过，由于B站直播的主要用户群体是年轻人，所以对于卖家具场景比较局限。

快手直播

快手直播是目前综合性平台中新崛起的一种直播方式。快手直播的用户群体更为广泛，像是老年人、中青年等都喜欢使用快手直播。快手直播的直播交互体验也比较好，更加适合卖家具。

抖音直播

抖音直播与快手直播风格相似，但人群更趋向年轻人，与B站直播类似。然而在短视频领域，抖音的影响力无可比拟，可以作为一个营销渠道来使用。

直播间管理

选定直播平台后，卖家具需要对直播间进行管理。具体而言，以下几点值得留意：

直播间预热。在直播之前，卖家具可以提前在社交媒体上预热，并且邀请相应人员进行口碑传达。

直播间布置。家具展示场所必须完善，要求摆放合理、无危险品。同时，场所的光线、空气、噪音等需必须保障好。

人员安排。直播需要配备专业人员，包括场务、技术人员、销售员等具体角色。同时，直播过程中还需要有人管理用户留言互动，适时地推出优惠活动或是促销策略。

视频拍摄。在直播过程中一定要注意视频的动态视觉感，选用高清拍摄工具，保证视频质量。

直播策略

为了产生较好的直播效果，需要采用一些策略：

时段定位

根据家具产品面向的用户群体不同，选择一个营销时段适宜的一天时间。如果面向上班族或老年群体，可选择周末或节假日。如果面向年轻用户，可为他们安排晚间或周六。

中途抽奖

直播中途抽奖是直播+电商的常规操作，可以吸引用户的兴趣，激起购买欲望。其次，抽奖会导致场外用户广泛传播，进而扩大影响力。

活动互动

在直播过程中，卖家具要保持对观众的互动。可通过咨询观众问题、对商品进行评价来进行沟通。

价格优惠

直播过程中，卖家具可针对直播用户给出相应的优惠措施，从而促进销售。

总结

在选择卖家具直播方案时，需要兼顾平台、直播间管理、直播策略等各个因素。如果品牌和产品发展良好，采用试行直播方案是很有前途的。对于卖家具的电商行业而言，未来的市场将越来越巨大。