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《汽车营销学》期末考试试卷A

一、填空题（总计12分，每小空1分）

1.西方市场营销学显著特点包括，，.

2.汽车用户的类型包括，，和.

3.社会市场营销观念的实质是在市场营销观念的基础上综合考虑，，三

者利益的统一，达到最佳营销。

4.汽车市场进入策略有：，.

二、名词解释（总计20分，每小题5分）

1.市场营销.2.企业战略.3.营销环境4.市场细分

三、判断题（总计5分，每小题1分）

1.汽车企业战略是一个集成系统，是由多个系统或战略模块集合而成的，它包括一系

列的重要步骤和内容。

2.宏观环境是直接影响推销活动的社会约束力量。

3.集团购买者一般对产品有特殊要求，且采购过程复杂，由受过专业训练的人员完成

采购，经常有冲动性购买现象。

4.在制定价格时，并不仅仅限于经济学原理的应用，还要考虑顾客的心理因素。

5.分期付款的方式成为国内汽车企业，特别是轿车企业摆脱困境的灵丹妙药，并且没

有什么大的风险。

四、选择题（总计30分，每小题3分，后5题为多选）

1.市场营销观念是以（）为中心的。

A.本企业发展B.本企业利润C.推销人员自身D.消费者需要

2.下列哪个不是汽车企业战略系统的特性：

A.复杂性B.关联性C.多样性D.阶段性

3.下列哪些是影响企业营销活动的微观环境：

A.经济环境B.文化环境C.技术环境D.产业结构

4.“短期的需求弹性小”是哪类汽车用户的特点：

A.私人用户B.组织用户C.运输经营者D.间接用户

5.下列不是市场调研的步骤的是：

A.调研准备B.调研实施C.调研整理D.调研总结略

6.市场细分的层次有（）

A.细分营销B.补缺营销C.本地化营销D.个别化营销

7.细分市场的步骤是：

A.调查B.整理C.分析D.细分

8.加深汽车产品组合深度有以下哪几种方式：

A.向下扩展B.向上扩展C.双向扩展D.延伸扩展

9.人员推销的特点（）

A.双向传递信息

B.具有较大的灵活性

C.针对性强，无效劳动少

D.在大多数情况下能实现潜在交换，达成实际交易

10.以下哪些是汽车成本导向定价法：

A.成本加成定价法B.感受价值定价法C.目标定价法D.损益平衡法

五、问答题（总计20分，每小题10分）

1.什么是德尔菲预测法？它有什么优缺点？

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2.简述汽车产品有哪些定价策略？

六、案例分析（总计13分）

案例：