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校园自动售货机渠道设计方案
班级
小组成员
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目录
一、概述
二、项目创意
三、调查数据及分析
四、市场状况及竞争对手
五、项目目标及任务
六、SWOT分析
七、市场营销战略STP分析
八、营销组合策略4P
九、盈利模式和营销预算
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一．概述
随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在
慢慢进入我们视野，接近日常的生活。地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不
难发现它的身影。其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸
巾到安全套这样私隐的东西。那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事
物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性
呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。
二．项目创意
拥抱我，快乐传给你！
在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费
赠送可口可乐一瓶。
营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。
三．调查数据及分析
这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在
校职工，家属楼成员等。根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。
1.您的性别（）A.男生B.女生
我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。女生所
占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时
也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。
2.您的职业（）
A.学生B.老师C.在校职工D.其他
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图2表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。因为对于我校来说
学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动
售货机的次数比老师和在校职工多。
3.您接触自动售货机的频率（）
A.经常使用B.偶尔使用C.见过，但没使用过D.未接触
在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于
自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。
4.您使用自动售货机的原因（）
A.便捷省时B.新奇好玩C.特定环境下被迫接受D.其他原因（请注明）
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在这些被调查的学生中因为便捷省时而使用自动售货机的占58%，23%是因为被特定环
境下被迫使用的，这样我们设置自动售货机的话就符合学生的需要，自动售货机的设置会更
多师生受惠。
5.您使用自动售货机的种类？（）多选
A.综合性自动售货机（出售饮料、小零食等）
B.充值卡类自动售货机
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