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全友家私进军中东市场的国际营销策划--第1页
全友家私进军中东市场的国际营销策划
目录
一、策划背景
中东家具市场发展潜力大
1、中东市场分析
(1)中东市场概况
(2)中东家具市场机会点分析
二、全友家私的SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、外部机会
4、外部威胁
三、国际化策略
1、产品策略
2、品牌策略
3、营销渠道策略
4、广告推广策略
全友家私进军中东市场的国际营销策划--第1页
全友家私进军中东市场的国际营销策划--第2页
一、策划背景:中东家具市场发展潜力大
1、中东市场分析
(1)中东市场概况
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家,且多为以阿拉伯民
族为主的、信奉伊斯兰教的阿拉伯国家,总人口达到5-7亿。该地区大部分国家地下都埋有
丰富的石油资源,石油蕴藏量约占整个西方世界的百分之六十以上,但也有些国家没有,所
以国家间的收入差异较大。但除了石油之外,这些国家的原材料十分稀缺,大部分轻工,日
用,电子,服装都必须依赖进口得来。但产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高。
(2)中东家具市场机会点分析
●中东消费者平均年龄相当年轻,且家庭成员人数较多。以沙特阿拉伯为例,四成人口
年龄不足14岁,而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%,每个家庭
平均分别有8名和6名成员,对家具的需求较大。
●家具更新周期短,民宅大约10年更新一次,酒店5年更新一次。
●需求多层次性,中高低档次的产品都能找到自己的市场。
●政府实行开放的自由贸易政策,没有贸易壁垒。关税较低,不超过15%。
●中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣,也没有严格的质量和行业协会的认证
要求,定购的数量比较大,结汇安全。
二、全友家私的SWOT分析
1、优势:
独特的品牌定位
全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观,以“打造中国第一家
具第一品牌,缔造国际家具优秀企业“为使命,致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事
业,立志打造中国民族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗,全友家私已经成为消费者
心目中一个响当当的环保家居品牌,完成了自身独特的品牌定位。
高盛誉的品牌实力
全友家私在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体
系认证和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证,是一家三体系认证,“四证”齐全的家具
企业。2004年10月获得国家环保总局认证中心颁发的“中国环境标志认证”(十环认
全友家私进军中东市场的国际营销策划--第2页
全友家私进军中东市场的国际营销策划--第3页
证),2005年12月全友木家具荣获国家质检总局颁发的“国家免检证书”,2006年9月,全
友板式家具荣获“中国名牌产品”称号。2007年12月,全友家私生产的床垫和沙发双双荣
获国家质检总局颁发的“国家免检证书”,硕果累累,品牌实力强大。
国际化基础较好
全友家私拥有一支高效率、高水准、国际化的家具设计队伍,以及强大的
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