原创力文档- 1、本文档共25页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
快消品销售运营计划--第1页
竭诚为您提供优质文档/双击可除
快消品销售运营计划
篇一：快消品市场营销计划
市场营销计划
本计划包含四个方面：
一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；
三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理
由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般
情况进行探讨：
一、产品的定位、市场的选择：
⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对
食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于
满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也
强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成
为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进
行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的
125
快消品销售运营计划--第1页
快消品销售运营计划--第2页
产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的
利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好
的品质立于不败之地。
⒉市场的选择：
一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成
都、武汉、广州、深圳（市区）
二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青
岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）
三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不
含其郊县）
四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、
县
本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集
中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为
先进，且具有相当
的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制
定销售计划
1、销售计划的基本思想与目标：
首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四
大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：
⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增
减）情况；
225
快消品销售运营计划--第2页
快消品销售运营计划--第3页
⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；
⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品
规格、品种、价格及铺货率指标；
⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满
度等项目确定相应标准指标；
2、销售计划五步骤：
⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施
与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、
什么经销商、通过什么方法来实现销售目标
⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、
费用、分摊比例）；
⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、
费用、分摊比例）；
对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。⑷销售回款
目标及分解、落实时间；
综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经
理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。
⑸制定要货计划、新品上市计划；
文档评论（0）