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参展商展会营销策划方案--第1页
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一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划11
六、展会结束后还需要进行的工作13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14
八、展会费用预算15
九、附件16
四、活动参与人员17
五、活动的主题17
六、活动内容17
七、看房车安排方案20
八、活动准备工作：21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时
间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更
多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1.接触新客户
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2.
3.与顾客互动
4.促销现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场研究
11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适
的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的
情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位置的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问
题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段：展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，
但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表
明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的
目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服
人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买
家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质
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第四阶段：展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志
或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户
来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台
需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某
些具体信息。
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