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房产项目开发管理个人业绩总结【三篇】

第一篇:房产项目开发管理个人业绩总结

在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘

期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户

经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，

实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻

新安邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及

销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20__年10月3日：本公司进驻新安邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工

作

2、20__年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活

动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引

起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实

的基础。

3、20__年12月9日20__年1月9日：新安邻里中心开盘前

系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进

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起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效

果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写

出详细的调研报告

4、20__年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘

注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源

17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预

期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基

础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20__年1月25日：启动新安邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)

的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励

其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明

此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点

的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20__年4月20日20__年五一期间：推出首批商铺完美售

罄，房源应急加推活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工

期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/

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㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌

握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20__年7月16日8月30日：推出清凉一夏买房送空调活

动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售

进度缓慢，适时推出清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并

配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7

月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封

顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些

负面影响。

8、20__年9月10日10月7日：推出庆中秋，迎国庆活动