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房地产销售工作计划(精选15篇)

房地产销售工作计划1

一、加强自身业务能力训练.在______年的房产销售工作中，我将加强自己

在专业技能上的训练，为实现______年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技

巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在______年的销售工作

中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.

二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本

地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地

产市场的一系列政策，对______年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会

继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现______年的销售任务，是我必须关

注和加以研究的工作.

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在______年的房产

销售工作重点是____________公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖

点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和

任务目标及详细的执行方案.

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销

售方法.我将结合________年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有

效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高

效的销售方法.

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售

方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对

阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成

销售任务.

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六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，

为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求

我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专

业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度

房地产销售工作计划2

4月份是个春暖花开的季节。3月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，

我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。4月的

工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开

始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员

也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相

关。我暂时计划4月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时

间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相

关。

二、业绩目标继续努力完成。

4月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据4月份的活动，我们跟开发商

申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不

论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂

定目标14套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希

望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。

三、新人上岗问题。

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目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取

早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老

销