手机网络营销的策划书3篇.pdfVIP

手机网络营销的策划书3篇--第1页

3篇

1

一、简述

如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”—

—小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产

手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商

务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策

略吧！

二、状况分析

1、手机市场状况分析

根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2）Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能

操作系统。

3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候

推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔

2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

小米手机与其他手机参数对比

手机网络营销的策划书3篇--第1页

手机网络营销的策划书3篇--第2页

从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人

一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元

（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1

三、网络营销方案

1、信息发布

从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公

开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络

的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是

乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北

京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高

调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处

都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测

评，比较等等。

2、病毒式营销（口碑营销）

也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友

们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小

米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通

过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布

是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之

间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

3、事件营销

在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，

超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的

眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八

手机网络营销的策划书3篇--第2页

手机网络营销的策划书3篇--第3页

根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的

关注从几千上升到了20多万。

4、微博营销

小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比

如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手

机包装盒“踩不坏