- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
营销中心关海舟
强化终端服务实现营销转型营销中心杨全武
2024/9/28再了解一下心连心公司心连心公司的发展历程1969年建成;新乡县化肥厂;碳酸氢铵1995年;尿素四改六,生产尿素;年产能6万吨尿素2000年;复合肥投产2006年;二厂1830工程投产,新增尿素产能30万吨2007年;新加坡上市
2024/9/282009年;三厂2040工程投产,新增尿素产能40万吨;同年,香港主板上市2012年;复合肥三厂投产,产能达到75万吨2013年;新疆滴灌肥生产线投产2014年;四厂4080原料结构调整项目投产,新增尿素产能80万吨2015年8月;新疆3052投产,新增52万吨尿素产能;目前达到260万产能。
2024/9/28心连心尿素品牌;控失尿素、水触膜尿素----国际唯一聚能网尿素;注册商标,销售40万吨全国销量同类产品中最多黑力旺尿素;腐植酸双心牌尿素---专供阿里巴巴农村淘宝产品
2024/9/28心连心复合肥品牌;心连心品牌---中端定位沃利沃品牌---高端定位手拉手品牌---中低端定位双心、新新品牌---特殊渠道(电商)2、产品品类;控失类、腐植酸类、中微量元素类、增效类、硝基肥、水溶肥、普通肥
科学发展一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
(一)产能过剩加剧,竞争更加激励一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
8一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者近几年来,尿素行业产能过剩逐年加剧,产能过剩成为行业大趋势。
9(二)产品同质化严重,经营困难一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
10尿素产品产能过剩,同质化严重、行业出现恶性竞争,各厂家、商家大打价格战,导致价格低迷,经济效益大幅下降,经营困难。按照市场规律,在产能过剩前提下,产品价格将会维持在较低水平,尿素价格实现较大幅度和较快速度的增长难度较大。
一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
11(三)坐商观念严重,不重视服务一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
2024/9/28化肥行业经营者依旧存在严重坐商观念,守着门店做生意,在畅销时,感觉不到危机;而滞销时,没有好的解决办法,只有拼价格。缺乏主动营销的意识,没有较强的核心竞争力。
13(四)狼来了!!!一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
14阿里巴巴马云投资100亿建设农村淘宝,以及各地农资类电子商务平台纷纷涌现,农资行业逐渐进入电商行业,网上购买农资产品成为可能,传统模式面临挑战。一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者
15(一)产能过剩加剧,竞争更加激励;一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者(二)产品同质化严重,经营困难;(三)坐商观念严重,不重视服务;(四)狼来了!!!我们该如何面对?该如何迎接挑战?现状
2024/9/28心连心公司营销转型转变;
目标:强化终端服务。
什么是强化终端服务?强------强制、加强化------标准化、流程化、规范化终端------农民------种植作物服务------产品以外的特殊商品
2024/9/28营销转型关注客户------关注用户关注营销------关注服务传统营销------数据营销
2024/9/28终端用户的需求----最小的投入获取最高的收入
物美----产品质量。价廉----价格优惠,产投比降低。省心----种子、化肥、农药、农机具等的高效套餐。被关注----经常得到农化专家的服务,解决农作物问题。
2024/9/28互联网信息时代,坐商时代很快将一去不复返,农资销售你该怎样转型?抓住自己的用户资源,加强对用户的服务,解决用户的核心问题,满足用户的最大需求。总体来讲---终端服务至上
20一、行业形式分析心连心中国高效肥倡导者抓住终端、搞好服务、实现共赢!一、转变思路、搞好服务二、主动出击、大力推广三、一个中心两个基本点
21二、抓住终端、搞好服务、实现共赢心连心中国高效肥倡导者
(一)、转变思路、搞好服务强化终端服务是唯一生路!心连心中国高效肥倡导者二、抓终端搞服务实现共赢
(一)、强化终端服务心连心中国高效肥倡导者强化终端服务就是以满足农民的需求为出发点,公司与总经销、二级商联合起来,主动出击,以农民实际需求为出发点,共同为农民提供服务,在帮助农民实现增产增收的同
您可能关注的文档
- card9 signaling axis promotes gut fungi mediated inflammasome activation to restrict colitis and colon cancer22syk信号轴促进肠道真菌介导炎症小体活化以限制结肠炎结肠癌.pdf
- 概率与数理统计教学网.pdf
- android网络应用课件.pptx
- 设计电气肖雕.pdf
- 在中西部地区为中小型企业建立生态工业网络利默里克.pptx
- 机构对冲活动jp morgan institutional hedging activity.pdf
- 大一下学习雅思focus.pptx
- 强化服务实现共赢.pdf
- 外研三起五下module 1 unit 1we lived in small house课件.pptx
- f02 mobile application assessments by the numbers v2mbs移动应用评估数字版.pdf
最近下载
- ISO50001-2018能源管理体系能源因素风险识别评价及应对措施表.pdf VIP
- 2022年湖南省文物考古研究所招聘38人考试备考试题及答案解析.docx
- {经销商管理}经销商手册.pdf
- GB∕T 16739.1-2023 汽车维修业经营业务条件 第1部分:汽车整车维修企业.pdf
- DL∕T 2141-2020 燃煤电厂锅炉烟气超净电袋复合除尘工程技术规范.pdf
- 学好普通话推广普通话主题班会PPT课件.pptx VIP
- 湘科版科学四年级上册全册同步练习题(含答案).docx
- 数字化改革背景下会计工作的创新探析及应对策略.pdf
- 河湖疏浚底泥无害化处理和资源化利用研究进展.pdf
- 部编版四年级语文上册第2单元习作《我的家人》教学课件.pptx VIP
文档评论(0)