商场口号销售方案.docx

商场口号销售方案

背景

商场作为一种集购物、娱乐、休闲为一体的综合性消费场所，其销售口号对吸引顾客，提高销售起到至关重要的作用。本文旨在探讨商场口号的有效性以及如何制定一份高效的销售口号方案。

口号对销售的影响

一个好的销售口号可以对商场的销售起到极大的帮助作用。一方面，它可以吸引顾客的注意力，让他们主动踏进商场；另一方面，它可以印在顾客的脑海里，达到“一见钟情”的效果，促使顾客进行购买。

但是，口号不当也会起到反效果。太过低俗或虚假的口号只会招来消费者的反感，让顾客感到被一厢情愿的套路所欺骗。

如何制定一份高效的销售口号方案？

确定核心卖点

商场销售口号的制定需要与商场的核心卖点相结合，强调产品的特色、优势或服务质量等关键信息。商场市场部需要提前对商场的商品种类、市场定位等方面进行认真研究，从而找到商场的核心卖点。这些信息可以从实际销售情况和市场反应中获取。

突出品牌形象

商场销售口号当中，一个品牌的形象也是至关重要的。品牌形象可以包括视觉形象、宣传口号等多方面内容。商场市场部需要对品牌形象进行全面了解和分析，从而能够在销售口号制定中展现出品牌的独特气质和风格。

确定目标受众群体和口号呈现方式

商场销售口号不是每个人都喜欢的，这是一个不争的事实。因此，在制定销售口号的时候，市场部需要确定目标受众群体，根据受众群体的喜好制定不同的口号。同时，口号的呈现方式也要考虑到目标受众群体的习惯。例如，如果目标受众群体是90后，口号的呈现方式可以偏向网络热词和梗。

简洁明了、易于记忆

商场销售口号要想起到实质性的推销作用，必须简洁明了，词汇很少，但意思鲜明。一个好的销售口号可以立刻让消费者记住。它应该是短、具有节奏感，可以通俗易懂、容易记忆，如此一来，更加能够引起顾客的共鸣。

商场口号销售方案的实现途径

横幅展示

商场的横幅广告牌是商场销售口号展示的一个重要途径。物理位置在人流较为密集的地方，铜板纸、高光膜等材料、印刷精度也是商场横幅展示中十分重要的部分。

物料印刷

物料印刷是商场口号展现的另一种方式。印刷的物料种类包括购物袋、DM、易拉宝等。口号设计、色彩搭配和材料设计是物料印刷的关键部分。

模特表现

商场口号的可塑性很高，可以通过模特、表演、音乐等多种形式呈现出来。商场可以通过展览、演出、其他节日活动等方式进行推广。

结论

制定一个好的销售口号对于商场吸引顾客，提升销售非常重要。市场部应该根据商场的核心卖点、品牌形象以及目标受众群体制定好的销售口号，并且通过广告横幅、物料印刷和模特表现等多种形式进行推销。商场口号销售方案要承担起积极推销的作用，从而实现商场的有效营销和销售。