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2023年抗感冒药市场调查报告
2023年抗感冒药市场调查报告1
1.市场容量
中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量,如果以北京OTC市场中感
冒药的消费占总量的28%计算,中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。
保守估计也有20亿人民币的市场。据调查,抗感冒药物销售额约占药品零售总
额的15.0%,是继保健品类(31.3%)之后销售额最大的一类药品。其中包括一
定的季节因素,冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是,消费者用药
趋向于名牌产品,排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市
场份额。
2.政策分析
跨入新世纪和临近加入WTO,医药市场环境风云变幻,特别是随着药品分类
管理办法的实施,卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革,对医药行
业产生着巨大的影响,药品零售市场正成为制药企业竞争的热点,以非处方药市
场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境,又如何开拓零售市场这一问题值得
探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分,感冒治疗药品是我国医药产品推广
品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范,竞争加剧,药品零售市场
竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场,新的机遇与挑战,众多的生产、销
售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。
有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团,最近就有护彤、新康泰克、正
源丹进入市场,天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。
1.竞争产品
据调查抗感冒药物主要有:快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒
片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、
感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个
品种。价格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速
达感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元)
六种,占总销售量的63%,总销售额的32%;价格水平在10~15元的药品有感康
(12元)、白加黑(12.4元)、泰诺(12.5元),占总销售量的37%,总销售
额的60%;价格水平在15~40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元),
占总销售额的8%.在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中,无一
为中成药,全部为化学药品。在总共13种药品中,合资品牌有快克、康必得、
新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得,共10种,其销
售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%、75%。国产品牌有新速达感冒片、
感康、感冒通3种,其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39%、25%。
2.抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的,但它终归是一种药品,又
不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费,需求弹
性较小。和普通日用品一样,在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大,
但在购买决策上,医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因
为在药品消费上,消费是典型的非专业性购买,消费者自主性较弱,只能对广告
或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病,但人们
对其基本知识仍不是很了解,这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上
有很大的主动性。
3.国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出,国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且,从我们
对产品成分分析结果可以看出,产品的内在差异性并不大,国内企业与合资企业
的差距主要在竞争观念和市场运作水平上,国内企业急需提高的是营销水平,因
为OTC市场不同于处方药市场,无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促
销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好,
取得良好的业绩也是必然的,而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。感冒药
4.价格水平偏高,应有进一步下降空间
中价位产品(主要集中于12元左右)占销售量的38%、总销售额的63%,其
中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品(10元以下)占总
销售额的32%、总销售量的66%,其中感冒通以其低廉的价格(
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