弱电工程工作计划书(热门篇).pdfVIP

弱电工程工作计划书(热门篇)--第1页

弱电工程工作计划书(热门篇)

弱电施工与工程组织方案

一、工程概述

**大楼弱电系统工程是意识超前、技术含量较高的高科技工程。该工

程对安装要求严格，施工专业性强，必须精心组织设计各单位多方配合，

方可保证该智能化系统具有高度的安全性，可靠性和稳定性，以及设备安

装的整体美观，方便实用，维护便利。

以我公司多年来，对多个大型智能弱电系统工程施工安装的成功验收，

我公司保证在贵单位规定的工期内完成各系统的施工安装，调试，使用人

员培训，并达到优良工程标准。我公司将针对该智能弱电系统工程成立专

项的工程项目组，为该工程精编制出一套行之有效的完善的施工组织方案，

并认真落实到售前、售中、售后服务的全过程中。

二、主要编制依据

l《_建筑法》

l《_安全生产法》

l施工图及各子系统技术设计方案

l建设单位和相关部门提供的主要设计依据和相关要求

l现行国家有关规范和施工标准

l施工组织设计编制、审批和管理规定

lISO9001质量管理文件

弱电工程工作计划书(热门篇)--第1页

弱电工程工作计划书(热门篇)--第2页

l文件和资料控制程序（含本公司施工工艺作业手册）

l一级受控文件控制清单（常用规程规范）等

l湖南省建设安装工程施工质量技术资料统一用表

l各系统设备供应商及厂商对设备、材料的安装要求

l有关专业提供的技术资料和要求

l《建设工程项目管理规范》（GB/T50326-2001）

l《建设工程质量管理条例》

第一章工程人员组织

一、对销售工作的`认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任

务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人

员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注

与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户

的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客

户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时

能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

弱电工程工作计划书(热门篇)--第2页

弱电工程工作计划书(热门篇)--第3页

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成

自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不

仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各

项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解

决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事

项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备

货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合

工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投

标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。