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房地产销售经理工作计划

进入____房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种

各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋

信心、保持本色、重燃___，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提

高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要

和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边

的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团

队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在

面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人

才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都

要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做

出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管

理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原

则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效

沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分

明。

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7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，

争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从

每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前____分钟到项目部，制

定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠

缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟

通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这

些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限

及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的

批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

房地产销售经理工作计划（二）

___月份是个春暖花开的季节。___月份不论是辉煌还是昏暗，都

已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，

迎接美好的每一天。____年___月的工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。之前一直都是白经理每

周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以

我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可

以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作

息息相关。我暂时计划____月份前两节课由我培训，内容为谈客流程

及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这

些都与我们的工作和生活息息相关。

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二、业绩目标继续努力完成。____月份的业绩目标目前还暂时未

定，但是根据____月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点

位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不