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商科面试题目一

D是一家主营业务为男士鞋的公司。在A国的男士鞋市场上，D公司的竞争对手是B公司。男士鞋的分

类包括：工作鞋和休闲鞋。在两类男士鞋中，工作鞋深受蓝领的喜爱，也是销售量最大的一部分；

休闲鞋的销量增长最快，主要受众是白领和学生。

补充信息：

1.不同的消费者鞋子的频率不同。拿工作鞋来说，蓝领平均频率是一年两次，而学生和白

领的平均频率是一年一次。

2.工作鞋的价格一般高于休闲鞋。

3.图一：A国蓝领、白领和学生工作鞋和休闲鞋的概率

4.表一：A国蓝领、白领和学生的人口数以及他们男鞋的平均价格

5.图二：D=和B公司男鞋的分销6.图三：消费者选择D和B公司男鞋的

Q1：根据题目中已有的信息估算A国男士鞋中工

作鞋的市场份额（用欧元为单位）。

Q2：根据题目中已有信息解释B公司比D公司在工作鞋市场中销量占优的，并为D公司今后发展

提出相应建议。

Q1：

参考答案：

1.A国男鞋中工作鞋的市场份额=A国蓝领工作鞋的双数+A国白领工作鞋的双数+A

国学生工作鞋的双数=蓝领工作鞋的平均价格*蓝领人口中工作鞋的概率*蓝领

人口总数*蓝领工作鞋的频率+白领工作鞋的平均价格*白领人口中工作鞋的概率*

白领人口总数*白领工作鞋的频率+学生工作鞋的平均价格*