阿里妈妈经营指南-VOL.12.docx

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阿里妈妈

阿里妈妈

alimama TRENDREPORT

PART01

保健滋补行业趋势捕捉

PART02

保健滋补行业六大场景人群洞察

元气补给——活力全开 元气满满家庭养护——养护ing 守护plus职场修复——带薪养生 效率双赢个人形象——

元气补给——活力全开 元气满满

家庭养护——养护ing 守护plus

职场修复——带薪养生 效率双赢

个人形象——养生不out 形象才up

体型管理——塑形魔法 重塑生活

舒适睡眠——舒睡一夜 舒畅一天

PART03

阿里妈妈产品赋能

注:数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心

ISSUE12 01

PART 01

保健滋补行业趋势捕捉

保健滋补行业捕捉

新机遇:消费者需求催化保健、滋补行业发展

大健康趋势下,健康市场规模持续增长。

在过去五年健康·保健滋补行业快速发展,消费者对健康支出的消费意愿增强,且呈现高端化、高粘性的趋势。

市场规模快速扩大+77%470亿+260亿+2020

市场规模快速扩大

+77%

470亿+

260亿+

2020

2021

2022

2023

2024

成交金额

买的人更多

+34%

2020

2024

成交人数

粘性更强

+23%

2020

2024

人均消费件数

消费力更强

+31%

2020

2024

人均消费金额

高端化消费

+7%

2020

2024

件单价

数据注释:(1)健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;(2)2024=2023.6-2024.5

保健滋补行业捕捉

新政策:国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展,新蓝海市场愈发明显

保健食品可备案原料继续拓展

新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”

未来备案原料从单一营养素到复配

剂型可备案“凝胶糖果”

国家发布《特医食品注册管理办法》鼓励企业研发临床急需品,缩短审评和核查时间,提升注册效率。

23年特医注册量突破新增

160款 65款

23年《保健食品新功能评价》试行发布鼓励企业在3类新功能宣称进行创新

补充膳食营养物质 降低疾病发生风险因素

维持和改善机体健康状况

(24项功效)

新市场:新剂型产品和强功效产品快速增长,占领市场份额

保健品行业:

1.优势品类持续增长:钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长;

2.重功效潜力品类增量空间大:鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快,有较大增长空间。

保健品行业细分品类分布

保健品行业细分品类分布

GMV同比

B族维生素

白芸豆提取物

蓟类

鱼油

普通植物提取物

褪黑素

辅酶Q10

口服美容营养品

钙铁锌/钙镁

锌/铁/硒

叶黄素

大豆分离蛋白/混合蛋白

氨糖软骨素

NAD+前体营养补充剂

乳清蛋白

维生素

益生菌

灵芝/参类/石斛提取物

胶原蛋白

酵素

体量占比行业

滋补行业:

1.经典品类新剂型驱动新品类发展:例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代,具备高增速低占比表现,市场增量空间大;

2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道,贡献行业30%左右生意占比,类目丰富增速较高。

滋补行业细分品类分布

滋补行业细分品类分布

GMV同比

燕窝粥

阿胶原粉

普通即食燕窝

新兴市场:新品牌新产品驱动

产品迭代:经典品类新剂型

成熟市场:承担主要成交

养生茶:护肝、祛湿、补气等燕窝:美容养颜

滋补养生饮品

冻干燕窝黄精

趋势市场:占比行业30%左右体量主要围绕:提升免疫力、降火润肺、

肠胃健康

鲜炖即食燕窝

橘皮

海参

沙棘

黄芪石斛酸枣仁花胶

养生膏

山药及其制品

枸杞及其制品 参类滋补品

灵芝

阿胶糕冬虫夏草

养生丸

蜂蜜及其制品

养生茶

体量占比行业

新圈层:全面养生时代来临,男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康

性别男性女性

性别

男性

女性

从性别看,保健的主要购买用户为女性,女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主,但男性

用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。

城市等级

一线

二线

三线

四线

五线及以下

城市等级上,1-3线购买用户占比超50%,且2线城市购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更

高,市场购买用户下沉明显。

年龄

保健客群同比

滋补客群同比

保健客群同比

滋补客群同比

18-24岁

25-29岁

30-34岁

35-39岁

40-49岁

50-59岁

60岁及以上

从年龄看,主力购买用户主要集中在25-49岁,占比在70%。此外,35+以上的用户增速更加亮眼,尤其60+用户同比增速高于其他年龄段,中老年人群需求旺盛。

*因数据之间差距过大,为完整呈现指标之间的差异,采用数据中断波浪线进行处理

高去火

去火

养肝

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