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红太阳集团农药供给链管理

目录1、公司背景2、案例陈述3、案例分析4、案例总结

公司背景红太阳集团〔://〕是以红太阳集团为核心企业，以南京红太阳股份等32家全资及控股子公司组建的跨国大型高科技产业集团公司，国家重点培育的十大骨干农药企业之首、南京市二十强骨干龙头企业。公司构建了以环保农药、现代种业、生态肥料、涂料油漆、生物医药、农资连锁、国际贸易等八大生命科学产业、现代新业态为主体的产业链的企业群已成为世界上生产超高效、低毒性、环保型农药品种系列，亚太地区最大的制造企业之一，位列中国千强企业第619位。

公司背景开展历程第一阶段：创业起步阶段高淳县农药分装厂1989年4月18日南京市高淳农药化工厂1990年11月16日南京第一农药厂1992年3月28日第二阶段：创业创新起步阶段南京第一农药厂南京红花塑料厂南京红太阳集团1995年11月〔市级〕南京红太阳集团1998年3月(省级〕

公司背景第三阶段：创业创新开展阶段南京红太阳集团1998年3月〔省级〕红太阳集团1998年3月28日〔国家级〕红太阳集团1998年12月〔由集体所有制改制为国有独资企业〕红太阳集团2003年4月〔国有独资企业〕第四阶段：创业创新创优阶段

公司背景管理体系在管理上严格按照八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制的原那么。八统：统一形象，统一标准，统一采购，统一配送，统一结算，统一效劳，统一人事，统一信息；一分：分级管理，集团公司管理省级和加工分装中心，控股子公司管理县、乡、村级；二级核算：集团一级，控股子公司一级；两个重点：本钱、资金；八项控制：比价采购、工程招标、本钱否决、预算控制、费用包干、盈亏考核、风险抵押、优胜

董事长总经理副总经理副总经理副总经理副总经理种子事业部农药事业部肥料事业部乡镇加盟连锁店县级加盟中心店综合管理办公室核算中心物流配送中心采购中心连锁运营中心人力资源管理中心企业筹划中心监察中心华东加工分装制造中心华中加工分装制造中心华南加工分装制造中心华北加工分装制造中心西南加工分装制造中心湖北省公司安徽省公司二级直营物流配送中心江西省公司广东省公司广西省公司江苏省公司浙江省公司福建省公司山东省公司河南省公司河北省公司陕西省公司四川省公司辽宁省公司

案例陈述红太阳集团农药供给链的特点红太阳集团的管理层很早就认识到供给链整合的重要性，只有加强与供给链上游环节和下游环节---供给商和顾客---的联系，提高产品周转速度，保证以适宜的本钱在适宜的时间以适宜的质量完成各阶段的工作，企业才能降低本钱，提高利润，才能实现效益最大化。

案例陈述通过对红太阳集团的实地调研，总结出该集团的供给链的特点主要表现在以下几个方面：〔1〕全国第一家农资连锁企业：红太阳集团作为中国农资行业迅速崛起的一颗耀眼的新星，通过长期的摸索，率先提出并建立了“千县万乡十万村〞的红太阳农资连锁电子商务网络，拉开了中国农资连锁经营革命性浪潮的序幕。〔2〕农药产品的防伪、防篡：红太阳集团的农药产品按区域销售，不允许产品在不同的区域间窜销，以防销售商将低价区域的产品拿到高价区域销售赚取利润。对此，红太阳集团采用条形码对每件农药产品加以标记，条形码中包括产品批号、生产日期、销售地等信息，用户可以将条形码上的数字通过短信、网站、进行查询，区分真伪。

案例陈述

案例陈述〔4〕销售策略：红太阳集团的销售策略主要包括以下几个方面：产品策略：产品定位为高效化学农药。以仿制即将失去专利保护的品种为主；加大产品组合的宽度；在产品包装上，采取分包、系列包装、文案和陈列效果策略；在产品品牌上，采取多品牌、品牌延伸策略。价格策略：根据经营目标、生产本钱、竞争者价格、消费者期望价格定价。渠道策略：向前整合生产企业，向后整合县级经销商和乡镇网络系统，构筑农药事业部物流、资金流、信息流三流合一的供给链系统。促销策略：促销策略坚持可持续开展和打造“红太阳〞品牌的原那么，突出表现事业部的社会责任感。

案例陈述红太阳集团农药供给链的流程资金流销售支持系统经销商1经销商2经销商n配送中心销售作业采购作业制造商1制造商2制造商m财务系统决策核算分析台帐登记出入库管理库存系统应付系统应收系统付款处理信息流物流收款处理······

案例分析

案例分析供给链的绩效评估〔1〕销售收入：是企业在商品交易中所获得的收入，是企业收入的主要来源，直接关系到企业的生存与开展。年度20022003200420052006销售额2.8亿4.0亿15.8亿21.2亿36.6亿

案例分析〔2〕总运营本钱：反映供给链运营的效率，主要有三局部组