大健康行业保健品新媒体营销短视频小红书营销通案【互联网】【通案】.pptx

品牌大健康行业营销解决通案品牌商业部｜医疗健康行业｜202X09

AGENDAPART3.行业营销解法PART1.平台介绍PART2.认识大健康行业WITH品牌WHY品牌IN品牌

PART1.平台介绍

陪伴一代人找到理想的生活品牌的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史From2021Phase1Phase2买得更好变得更美活得更好海淘平台依靠精品海淘攻略起家美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活●平台内容大趋势*数据来源：品牌数据中台

懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在品牌TA们高收入、高消费高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度2.6亿+70%50%月活用户90后占比一二线城市3:7男女比例6900分享者万71%大学及以上学历品牌用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升2344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895元，消费水平可观数据来源：品牌数据中台*数据来源：品牌数据中台

种草就来品牌品牌是当代种草经济的代表，互联网「种草鼻祖」，超过八成的用户表示在品牌上曾经被成功种草用户行为链路刷搜冲发33390%81亿%%品牌用户寻找灵感等待被种草品牌日均产生3亿次搜索查询量品牌用户曾在APP上品牌全平台内容UGC占比浏览产品/服务后产生购买欲望认知兴趣转化口碑数据来源：品牌数据中台*数据来源：品牌数据中台

不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求55%45%的用户更倾向在信息流浏览种草的用户更喜欢通过搜索辅助决策沉浸浏览深度搜索从浏览到搜索的流转符合真实消费路径双列呈现用户主动选择每个点击更有价值搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效Source：品牌数据中台2022年2月*数据来源：品牌数据中台

灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……医疗健康游戏人文NEW城市出行音乐NEW293%影视239%户外224%1106%18822%NEW社科艺术313%21858%36个一级内容类目216个二级内容类目274%26347%职场…全生活场景450%专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考数据来源:品牌数据中台，2022.12同比2021.12*数据来源：品牌数据中台

PART2.认识大健康行业

大健康行业，品牌域内正在高速增长的机会赛道国民健康意识的上升平台官方的扶持，品牌已成为《居民健康生活方式的指南》品牌医疗健康领域搜索趋势202X.6VS2021.6搜索增长399.25%202X.6VS2022.6搜索增长鸡娃指南##学习预防疾病123.85%调理脾胃##怎么缓解胃痛自学养生##过敏自救#佛系生活21/6/12022/6/1202X/6/1Source：品牌数据中台

由治到防，品牌正成为健康高需求人群的聚集地保健品赛道的高热度带动「大健康人群」在品牌域内高速增长51.2%的品牌19-40岁用户平时会吃保健品，其中女性和26+人群相对渗透更高。1.4亿+内服美颜叶黄素熬夜护肝*数据来源于品牌后台

健康相关热点议题的传播离不开品牌特有的社区属性带来的用户强粘性，让品牌成为健康热点议题的制造场发酵场流行性疾病话题线上传播的前哨战健康热点话题的爆款制造机【甲流】#秦昊减肥法?2月20日左右域内已出现大量甲流相关内容#全民九价聚集地破壁机养生##五一肠胃炎套餐202X/1/1202X/2/20202X/4/11202X/5/31?甲流：域内波峰在3月1日，早于百度指数6天

全民养生时代来临，为大健康商业化提供优质土壤大健康行业商业化进入增长的快车道，OTC医疗器械赛道搜索量同比去年同期增长了2倍多；保健食品成大健康行业的主引擎，赛道入局品牌数量激增，推动行业良性竞争品牌医疗健康领域商业化的增长变化类目（MATY23VSMATY22）保健食品医疗器械76%OTC非OTC保健用品健康机械248%271%药品115%搜索量60%123%数据来源品牌后台气泡大小=品牌数量百分比=22.06-23.06环比增长

分化加剧，大健康行业进入大洗牌时代强者恒强，汤臣倍健脱颖而出迅速向行业超头Swisse品牌靠拢，逐渐形成两强争霸的格局需求精细化、流量散点化、偏好的专业化加速了域内腰尾部品牌格局的变化，行业前TOP30品牌迭代率达80%【MATY22医疗健康行业TOP30品牌格局】阅读量【MATY23医疗健康行业TOP30品牌格局】阅读量搜索量搜索量两强争霸，头部竞争白热化腰尾快速迭代，市场潜力巨大

高净值用户的LTV经营品牌已成为健康品牌重要的营销主战场KFS