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汽车销售工作总结报告5篇

2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的

几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，

在公司销售经理王经理“山但是来，我们过去”的销售策略下，开

始实施主动出击，“开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我

们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传

两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月

份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客

户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层

管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开

了攻势，透过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾

等。

2、经过：个体户里面以前的光辉人物们————建材市场

个体户，__—__—__—x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且

引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了

钱需要改善原有的生活，原先不懂消费，不会消费，这就需要我

们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一

丝色彩，不至于使他们天天应对自己的上“帝们”也让自己当一回

上“帝”，宣传有必须的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地

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认识到，__—__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及

到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市

场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，此刻更多的个体老板

选取持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其

将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付

出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，此刻只需

要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，

总会有人来买车!

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为

主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，透过各种不同的宣传

渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!__

年已过，在此实习期间，我透过努力的工作，也有了一点的收获，

借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到

更好。

简要总如下:

我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，

我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺

乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，

到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，

遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其

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他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢

部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市

场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流

利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌

握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业

务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够

充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，

在