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机械设备的销售工作计划5篇17618--第1页

机械设备的销售工作计划5篇

机械设备的销售工作计划篇1

时间过得很快,马上就要迎来春节,在此我现将2021的工作总结作如下汇

报:

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种:

1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的

为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间

反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户

联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的

最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引

起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾

客对服装有信任。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际

客观条件,推荐适合的服装。

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机械设备的销售工作计划5篇17618--第2页

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面

的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装

上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较

各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、

功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信

念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常

重要的一个环节。重点销售有下列原则:

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利

于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这

件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象

不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行

的趋势

三、努力经营和谐的同事关系

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认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时

认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知

识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,充满热情,用更加积极的

心态去工作。

机械设备的销售工作计划篇2

_年x月x日入职昆明_以来,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然

不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明_的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切

都是陌生而又崭新的,

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