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三级营销员模拟试题及答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、信用额度

B、收账政策

C、信用标准

D、信用条件

正确答案：D

2、（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、馈赠接近法

B、社交接近法

C、介绍接近法

D、商品接近法

正确答案：A

3、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。

A、外部资料来源

B、内部资料来源

C、电子资料来源

D、直接资料来源

正确答案：A

4、()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。

A、信用额度

B、信用标准

C、收账政策

D、信用条件

正确答案：A

5、企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、买断代理

正确答案：D

6、（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、自由加盟连锁

B、合同连锁

C、直营连锁

D、批发商连锁

正确答案：A

7、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、声东击西

B、寻找临界价格

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、故布疑阵

正确答案：C

8、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、深度访谈

B、问卷

C、实验控制

D、抽样

正确答案：B

9、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：C

10、以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。

A、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为

B、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为

C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为

D、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为

正确答案：B

11、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

12、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握

A、产品知识

B、企业知识

C、用户知识

D、市场知识

正确答案：B

13、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。

A、返利的附属条件

B、返利的时间

C、返利的形式

D、返利的标准

正确答案：C

14、()是一种正规的课堂教学培训方法

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、实地培训

D、模拟培训法

正确答案：A

15、销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、最后成交法

B、让步成交法

C、饥饿成交法

D、激将成交法

正确答案：B

16、4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、沟通

B、顾客

C、成本

D、便利

正确答案：A

17、贸易磨擦属于（）

A、谈判中的非风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的人员风险

D、无法确定

正确答案：B

18、（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、超级市场

B、折扣商店

C、郊区购物中心

D、专业商店

正确答案：B

19、区域战争属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的非风险

C、无法确定

D、谈判中的人员风险

正确答案：A

20、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、抵抗

B、逆反

C、思考

D、顺应

正确答案：D

21、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）

A、价格风险

B、利率风险

C、投机风险

D、纯风险

正确答案：C

22、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、物质激励

B、直接激励

C、间接激励

D、精神激励

正确答案：B

23、（）是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。

A、红脸白脸策略

B、抛放低球策略

C、旁敲側击策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：C

24、按照服