快手特色达人营销价值白皮书.pdf

序言

2023年，互联网广告与互联网营销市场总规模仍保持

在万亿以上。达人营销作为万亿中的一部分，随社交媒体

的不断进化发展，保持着良好的增长态势，达人营销进入

精细化发展阶段。

快手达人营销生态正在逆势快速增长，一方面快手生

态下的内容生态与消费持续双向增长，潜在可转化用户

多；另一方面，快手达人营销规模超行业均值增长，越来

越多的品牌来到快手打造营销阵地，寻找新的社交营销增

长点和品牌转化渠道。

快手达人凭借自己的特色内容，影响着独特的用户群

体。他们年轻有活力、在新线城市集中度高，品牌的触达

可通过贴近用户的快手达人影响到新线城市的种子用户，

实现指数级扩散，真正获得「人群增量」。

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目录

第一章品牌多平台组合投放寻找增量

Ø达人生态繁荣，平台多栖化发展成为常态

ØMCN机构扩张更为克制，去头部达人依赖开始显现

Ø达人营销市场持续扩容，品牌跨平台投放实现效果最大化

第二章快手达人有增量品牌收获新增长

Ø用户消费活跃，达人持续来快手寻求增长

Ø特色内容供给与消费强势增长，无可取代

Ø年轻、新线城市用户更钟爱特色内容，浓度远超大盘

Ø品牌认可快手达人营销，收获生意新增量

第三章快手达人影响差异用户提供优质营销保障

Ø快手达人影响差异化人群，帮助品牌扩列带来增量TA

Ø达人内容高效触达，特色内容提供优质营销保障

第四章快手特色达人推荐

Ø快手达人营销效率高、覆盖精准、创意优质

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Part1

品牌多平台组合投放寻找增量

4

达人在平台多栖化发展，影响不同用户

创作者大盘扩容，腰部达人崛起

2020-2023年主要内容平台万粉以上达人规模（单位：万人）

1420

1310

1100

900

2020年2021年2022年2023年

2023年主要社交平台达人粉丝量级分布及同比变化

超头部和头部达人占比-0.2%

累积占比1.7%，仍是稀缺资源

肩部达人占比-4.1%

腰部达人成长，距离成为头部尚有一定距离

腰部达人占比+3.2%

保持连续3年增长，来自尾部达人成长

尾部达人占比+1.1%

新人涌入，尾部达人小幅增长

数据来源：克劳锐指数研究院推算，主要社交平台范围包括但不限于抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩、知乎、西瓜视频等，因各

平台主要内容格式、用户内容消费习惯等差异，各平台超头部、头部、泛腰部、腰部