跨境电商行业二季度报告.pptx

;CONTENTS;Part.1;;;;;;;跨境电商行业现状;;2024年二季度中小货代的营收变化;Part.2;;13;Part.3;;Part.4;

做品牌是一件长期的事情

?洛克兄弟全球品牌负责人吴亭萱

在站外做一些引流广告时，消费者可能还是会回到店铺购买，这样的购物习惯一时之间很难改变。所以还是持续在亚马逊店铺上投DSP，毕竟做品牌、做广告是一件长期的事情。

作为拓展流量来源及提升人群覆盖的重要手段，从2019年开始，洛克兄弟每年在DSP上投放销售额的1-2%，从DSP数据来看，这样的长期投入每年能提供20%以上的忠实客户增长。;

KOC有着不可忽视的影响力

?小派科技副总裁李杰

传统的KOL营销策略并不总是有效。我们曾尝试过投入大量资金通过KOL来推广产品，但无论是在国内还是海外市场，效果并不理想。

我们转而寻找KOC。KOC通常是那些在自己的小圈子内有一定影响力的人，比如工程师、极客、重度游戏爱好者等。他们可能不是传统意义上的KOL，但他们在自己的社群中有着很强的话语权。我们的产品定价在1000美金以上，主要面向这类人群，通过社交媒体发布关于AR/VR的信息，能够影响到数千人。虽然这些人可能并不广为人知，但他们在自己的小社群中却有着不可忽视的影响力。;

全托管模式的风险

?新东方工贸创始人、畅销书财经作家朱秋城

从卖家角度来看，全托管模式不可避免地会丧失一些“自主权”不利于自主品牌打造。而且，对于纯贸易型卖家来说，没有办法给出有竞争力的供货价格，也不一定具备资金实力备货，基本上是无法从中分羹的。此外，数据在平台，卖家权重最低，利润低下，存在信息安全风险和售后服务不可控等因素。;

下半年直播将是主流

?TikTok美区3C美妆大卖文豪

要重点关注直播端的达人，特别是像鞋服类、3C类、美妆类的直播达人。如果说去年TikTokShop美区店铺基本是靠短视频达人做起来的，那今年下半年开始直播将会是主流。

在TikTok上，达人营销一定是卖货主流，但如果从电商运营角度来看，当所有人都在卷达人时，如果你不是超级大卖，其实更应该关注真实的电商流量玩法，即?跟爆款、做低价、截取流量以及跟爆款，抄爆款素???，玩广告投放。;关于雨果报告;