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采购面试题目60及答案

采购面试题目60及答案

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取

消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3

个解决方案?

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订

单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所

订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的

生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，

只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物

料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快

与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?尽

可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购?

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交

流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，

对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最

低成本。采购管理

3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，

作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物

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品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采

购流程

4、采购员应该怎样去开发新的供应商?

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，

展览会，朋友介绍，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商

送样-合格-列入合格供应商;不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过

无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客

户索赔)?

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列

的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并

不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会

给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，

这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办

法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。

如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟

通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应

商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批

货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批

货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商

不可以轻易的作退货处理;

7、公司产品的成本呢

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答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报

等)管理费用+税收+利润+运输

8、如何让公司同供应商共同发