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全员销售计件方案

引言

在企业发展中，销售是其中最重要的一环，而如何激励全员参与销售，提高销售业绩，一直是企业管理者所关注的问题。今天我们介绍一种全员销售计件方案，希望能够帮助企业提升销售业绩和全员的工作积极性。

什么是全员销售计件方案?

全员销售计件方案是一种基于销售量设定奖励的工作激励方案。这种方案是以销售计件为基础，对销售人员进行激励，通过销售计件奖励制度来推动销售业绩的提升。

全员销售计件方案的实施步骤

1.制定计件方案

首先，公司要制定一个明确的销售计件方案，以规范全员的销售计件奖励制度，让员工明确计件标准和奖励，对销售人员形成一定的激励机制。

2.制定计件标准

制定计件标准是制定计件方案的核心，要结合公司的实际情况，制定一定的标准。一般来讲，计件标准应该是考虑到销售量、销售额、销售利润等综合因素综合制定。同时也应该注意考虑人为因素的影响，比如一个销售员推销的产品是公司的热销产品，那么其销售额应该比其他销售员的销售额高，但计入利润时，其利润并不高，此时应该对利润作适当调整。

3.确定奖励办法

销售计件方案的核心在于奖励，所以在制定计件方案时也要考虑制定奖励办法，制定一个公正、合理的奖励办法。一般来讲，奖励办法可以分为现金奖励和实物奖励两种。

4.发布计件方案

当计件方案制定好了，公司应该发放公告，在公司内部向员工公布，让员工了解计件标准、奖励办法等信息，认识到计件方案的重要性，开始全员投身于销售工作中。

5.实施计件方案

在公司实施计件方案时，应注意规范计件标准的执行方式，切实把计件标准执行到位。同时也要注意对销售人员的激励，建立起良性竞争氛围，共同提升销售业绩。

给销售员的建议

1.激发自身积极性

全员销售计件方案的实施是为了激发员工的积极性，激发员工对于销售业绩的热情，因此，每个销售员都应该从自身出发，激发自身的积极性，利用全员销售计件方案的机制，提升自己的销售业绩。

2.持续学习

销售员需要不断学习，跟进市场，关注产品。通过深入了解产品信息，把握市场动态，销售员可以从中找出突破口，提高销售业绩。

3.主动沟通

销售员应该积极开展客户沟通，尽可能多的了解客户需求，把握客户的心理，争取客户的信任和认可。通过主动沟通及时发现销售机会，提高销售业绩。

结论

全员销售计件方案是一种有效的激励方式，能够在一定程度上对全员进行激励，推动销售业绩的提升。但是，在实行全员销售计件方案时，需要结合公司的实际情况来制定计件标准，建立一个公正、合理的奖励办法，通过有效的计件方案，提高销售员的工作积极性，推动销售业绩的提升。