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汽车行业个人销售工作计划（通用4篇）

汽车行业个人销售工作方案（通用4篇）

汽车行业个人销售工作方案篇1

20年，将连续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，准时精确?????做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。

在20年的工作中，估计主要完成工作内容如下：

1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。

2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、精确?????完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。

8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中消失的问题，乐观帮助领导处理紧急大事和重大大事。

在公司各个部门的乐观协作下，估计在20年要达成发货量以上，销售额万美元以上的目标。

在20年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满足度，为公司多寻求利润，为公司的长期进展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

汽车行业个人销售工作方案篇2

随着区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来进展。20年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至20年月，区销售任务万元，销售目标万元

二、方案拟定

1、年初拟定《年度销售总体方案》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

依据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我20年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步