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包装设计策划书范例
营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确
定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策
略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻
找一个空位，使产品迅速启动市常
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费
者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要
能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的
改善和提高。
价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
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·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格
更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价
格策略的制订。
销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计
划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或
制定适当的奖励政策
广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注
重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能
了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，
在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓
宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及
时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤：
①策划期内前期推出产品形象广告。
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②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业
产品知名度。
具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费
用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原
则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺
季营销优势。
策划费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投
入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其
原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详
谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
策划方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都
可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随
时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编
制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同
则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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