转介绍系统是销售致胜的法宝.pptxVIP

转介绍系统—销售致胜法宝;对于销售业务员来说，最主要是什么？;显性客户资源，;;一、转介绍分析说明;1、什么是转介绍;转介绍是效率最高客户开拓法！

转介绍成功率要高于缘故开拓发法！

转介绍成功率近乎100%！;转介绍客户关系网络;2、转介绍优点;3、取得转介绍前提;4、我们为何需要转介绍;5、客户为何给我们转介绍;6、转介绍最正确时机;7、正确了解转介绍;8、争取转介绍时要领;二、转介绍系统架构;1、客户基本资料整理;客户转介绍需要掌握信息;谁能将潜在客户推荐给你;2、转介绍平台准备;;3、帮助客户筛选过滤转介绍人群;转介绍团体二：因为某一事件而让他们想起人：;

4、转介绍老客户分类;5、建立转介绍平台;三、转介绍操作流程;客户转介绍六步曲;经过日常服务工作和客户关系建立，取得客户信任。要么让客户认可产品及服务价值，要么让客户认可你这个人。;售后服务;让客户感动三种服务;王总，我们合作这么长时间，感觉我们产品和服务怎么样呀！

经过这个步骤，引发客户对服务回顾和认同，经过客户回答将客户带到一个感性状态。;王总，其实定制酒真能给企业带好很多好处。其实我们就是想经过优质服务，让客户真正将产品用起来，为企业创造价值，同时对我们也有很大宣传作用，我好多客户都给我转介绍新客户呢！

经过这个步骤就是让客户了解我们价值观，让客户与我们产生共鸣，为转介绍做好铺垫。;王总，您这有没有朋友（同事、亲戚）能帮我联络一下，就算帮我个忙，成交是否都不要紧，我就是想多个朋友，我们未来有别政策或活动时候我再告诉他，不一定哪天就能成为我们客户呢！那样话他也会感激您，多好呀！

这个过程我们要主动，不要怕被拒绝，语气要坚定。;假如客户关系非常好，能够当初就让客户电话联络朋友，说产品好处。

老张呀，我是老王，寒喧语……，我最近在小窖仙定制了一批酒，酒质好，价格适中，你需不需要？有空过来看看。

不是尤其熟悉客户，能够统计下姓名、联络方式、使用情况等信息。;对于有意向转介绍信息，进行销售跟进工作，对于没有明确意向转介绍客户，应搜集起来，定时做一些回访，宣传工作，作为自己信息库来处理。;转介绍;四、转介绍误区;转介绍误区;签单只为成交一笔生意。;不敢开口要求转介绍。;强迫行销;拿到名单贸然造访。;建立良好心态，转介绍不可能每次都成功，但一定要把这个项工作有力实施下去，不停向客户宣贯，让客户知道我们需要他介绍，给我们介绍客户有什么好处！习惯成自然，只有客户知道这些，当他各种关系有需求时才会第一时间想起你。;转介绍是业务员不可或缺主要技能，

掌握这一能力，能够让我们拥有象泉水一样

滔滔不绝客户资源，使我们在白酒营销

道路上真正做到永续经营。;谢。谢！