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谈判合同范本8篇
（经典版）
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序言
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谈判合同范本8篇
谈判合同范本第一篇
这是谈判的实质X阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、
处理冷场。
报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得
变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题，选择气氛X时提出，态度要开诚
布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，
以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则X问题应当力争不让。对方回
答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注
意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼
貌。
解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒
气冲冲，甚至进行人身攻击或侮·辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。
如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再
重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
谈判合同范本第二篇
交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守
交谈礼仪占十分重要的作用。
1、尊重对方，谅解对方
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在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上
的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，
应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和
态度；
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