商务数据分析与应用（第二版）课件6.市场数据分析.pptx

主编杨从亚邹洪芬斯燕“十四五”职业教育江苏省规划教材“十三五”江苏省高等学校重点教材新编21世纪高等职业教育精品教材?电子商务类商务数据分析与应用（第二版）

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项目六市场数据分析01了解电子商务中的市场分析03熟悉各行业电子商务的市场分析和数据指标02探知常用的市场研究分析模型

6.1了解电子商务中的市场分析（一）市场分析的概念市场分析指的是为了一定的商业目的，通过科学的方法，对市场的规模、结构、周期及消费者进行经济分析的行为。首先，市场分析必须围绕商业目的进行，这样才能让分析行为有的放矢、更加高效。这就要求我们在进行市场分析之前构建好分析模型，然后根据分析模型进行数据采集。其次，市场分析需要借助系统、科学的数据统计分析方法，在采集数据时需要注意数据来源的准确性。在信息工具尚未普及之前，人们在采集数据时一般会借助于一些传统的抽样调查等方式，这些调查方式成本高、耗时长，准确度还会因为样本等原因容易出现偏差。互联网技术让数据采集工作变得更加便捷、高效、准确，能够为市场分析提供更可靠的数据来源。一、市场分析的概念与内容

6.1了解电子商务中的市场分析（二）市场分析的内容1.分析市场规模的大小及变化市场规模的大小决定了行业的天花板，一切商业行为都有一定的目标，而制定目标的第一步是了解市场规模的大小。市场的发展是动态的，所以卖家必须实时监控市场规模的变化。2.分析品类的发展方向品类的发展方向受以下三个方面的影响：（1）消费者的需求。（2）电商平台的引导。（3）卖家的商业竞争。一、市场分析的概念与内容

6.1了解电子商务中的市场分析（二）市场分析的内容3.分析消费者的消费层次在市场的发展过程中，消费者的消费层次也会发生变化，部分品类的消费层次会上升，部分品类的消费层次会下降。不同的消费层次代表着不同的竞争环境，分析消费层次有利于卖家更精准地定位市场，有利于卖家发现蓝海市场。4.寻找行业发展的周期规律行业发展还具有一定的周期性，有的围绕季节进行变化，例如服装类目；有的围绕节日在变化，例如一些儿童用品；还有的则是在大促中变化非常大。所以，卖家需要对行业的发展周期进行分析，这有利于卖家安排全年的生产计划及营销节奏。一、市场分析的概念与内容

6.1了解电子商务中的市场分析（一）市场规模分析1.市场规模分析的意义在电商运营过程中，销售目标的设定尤其重要。市场容量和市场规模之间的差值往往就是卖家可抢占的市场空间。销售目标定高了，容易导致团队压力太大，还会造成商品积压、占用资金、库存周转变慢；销售目标定低了，会错过市场机会，不利于企业的成长，而市场规模分析有助于卖家科学地设定销售目标。2.市场规模分析的内容及方法电商市场有别于线下市场，线下市场可能因为地域等原因，造成市场的不完全竞争，而电商市场打破了地域的壁垒，其行业集中度远远高于线下市场，所以在做市场规模分析时，卖家可以用排名前10的品牌成交量累加得出的结果替代行业的市场规模。市场规模分析一般分为以下几个步骤：（1）确认该品类的热销品牌排名。（2）计算单个品牌在某一日的销售额。（3）累加排名前10的品牌成交额。先计算出各类目排名前10的品牌的成交金额后，再通过累加行业排名前10的品牌成交额的方式得到本行业的市场容量。3.成交分析（1）成交同比分析。（2）成交环比分析及增长曲线。（3）行业所处阶段分析。二、市场分析的维度与方法

6.1了解电子商务中的市场分析（二）品类结构分析1.品类结构分析的意义某品类的细分类目越多，品类结构分析的作用就越突出；相反，如果该品类的细分类目较少，则进行结构分析的作用就比较小。2.品类结构分析的方法（1）获取该类目成交的构成。卖家可以打开生意参谋的行业大盘查询品类成交数据的构成。（2）采集所有的数据放入Excel表格。（3）对数据进行分析。卖家在进行数据分析时，一般要关注以下几种类目：一直处于销量排行榜前列的类目、排名上升的类目、市场份额下滑的类目。二、市场分析的维度与方法

6.1了解电子商务中的市场分析（三）生命周期分析1.生命周期分析的意义电商运营有其特殊性，需要通过打造热销单品来抢占搜索流量入口。在品类开始起量的时候，卖家需要加大推广力度，策划相应的营销活动，以便占领销售先机。因此，掌握品类热销的节奏十分重要。同时，产品备货也需要一定的周期。从生产的角度来说，卖家也需要了解品类热销节奏的变化。2.生命周期分析的方法（1）类目访客分析。（2）收藏及加购次数分析。（3）交易指数分析。3.影响品类生命周期的因素（1）季节