房地产渠道拓展方案.pdfVIP

房地产渠道拓展方案--第1页

..

渠道拓展执行方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

二、工作思路

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单

位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产

生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、

政府机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关

事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、

行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%

以上。

四、活动优惠

1、大客户团购优惠:

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根

据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：

①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8

折。

;..

房地产渠道拓展方案--第1页

房地产渠道拓展方案--第2页

..

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一

次性9.8折的折扣计算

成交套原价（元）一次性折后正常优惠团购折扣大客户折后价大客户优惠金

序号

数价（元）金额（元）（元）额

1944200043316088409.8424496.817503.2

其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位

直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；

4）、大客户关键人物现金奖励建议

A、大客户关键人物界定：

本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任

等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，

必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日

五、工作人员岗位要求

项目工作内容人员名单

大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥

上门拜访大客户，

进行项目推荐及活动洽谈

大客户拓展小组