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助理营销师习题库（附答案）

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。

A、沉默型

B、啰嗦型

C、情绪型

D、顽固型

正确答案：C

2.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是（）。

A、重义轻利的道德观念

B、学习创新的道德观念

C、自主性道德观念

D、竞争的道德观念

正确答案：A

3.在理论中促销被（）所替代。

A、成本

B、沟通

C、顾客

D、便利

正确答案：B

4.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

A、固定成本

B、机会成本

C、变动成本

D、管理成本

正确答案：C

5.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。

A、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为

B、道德的调控有利于发挥我国的国情优势

C、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力

D、道德是最节约的社会调控手段和方法

正确答案：C

6.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、多家代理

B、买断代理

C、佣金代理

D、独家销售代理

正确答案：A

7.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、代销

C、销售代理

D、经销

正确答案：B

8.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。

A、价格风险

B、素质性风险

C、利率风险

D、技术性风险

正确答案：B

9.（）的广告形式令人印象深刻。

A、利用名人效应和公益广告

B、赋予产品一种吸引人的形象

C、以新奇特色取胜

D、以上都是

正确答案：D

10.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图

B、结构重整

C、标准跟进

D、蓝图技巧

正确答案：C

11.下列关于道德的说法中，正确的有()。

A、道德从来没有阶级性

B、道德对人的要求高于法律

C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范

D、道德是人区别于动物的根本标志

正确答案：D

12.CRM是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求

B、竞争对手

C、公司自身

D、社会利益

正确答案：A

13.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、等距抽样法

B、分群随机抽样法

C、配额抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案：D

14.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。

A、公正处理部门之间.部门内部各种关系

B、发扬团队精神，增强内部凝聚力

C、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事

D、处理问题合情合理，不徇私情

正确答案：B

15.（）是指厂家将自己的技术.商标.品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌.商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、厂商最终将代理商变为自营销售部门

B、金钱激励

C、厂商向代理商技术授权

D、厂商与代理商相互参股

正确答案：C

16.（）是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。

A、赞美接近法

B、利益接近法

C、服务接近法

D、反复接近法

正确答案：C

17.（）具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低.然后又拔高的让步策略

正确答案：B

18.社会主义法制的核心是（）。

A、执法必严

B、有法必依

C、违法必究

D、有法可依

正确答案：B

19.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑()的实例。

A、返利的形式

B、返利的时间

C、返利的标准

D、返利的附属条件

正确答案：B

20.我国实行并逐步完善宏观调控下主要由（）价格的机制。

A、市场形成

B、企业制定

C、政府制定

D、商人制定

正确答案：A

21.销售计划的中心是()。

A、销售利润计划

B、销售成本计划

C、销售收入计划

D、销售费用计划

正确答案：C

22.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）

A、同心多元化

B、水平多元化

C、垂直多元化

D、集团多元化

正确答案：D

23.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的