职业技术学院《商务谈判与推销技巧B》课程标准.docx

《商务谈判与推销技巧B》课程标准

一、课程名称：商务谈判与推销技巧B

二、适用专业：市场营销

三、课程性质

本课程是高职三年制市场营销专业的专业核心课程。本课程以谈判和推销的过程为主线，以工作过程导向为原则，在教学中，注重理论与实践的结合，力图使学生能够通过掌握谈判与推销的基本知识和基本技能来解决实际生活、工作中的谈判与推销问题。该课程强化谈判与推销各个环节的技能训练，培养适合各类企业经营管理、熟悉商务合作等一线岗位所需的营销人才。

通过本课程的学习，使学生掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、基本原理和基本方法，培养和提高学生运用基本原理和方法解决实际问题的能力；掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技