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要致富先“修路”，云上直播助农富—

—以贵州兴义市为例对直播助农道路可

持续发展的研究

研究背景

目前，电商助农已经成为经济欠发达地区增收最直接、最有效的途径之一。

电商直播助农增加了主播和观众的互动性，刺激了消费者的购物需求，为经济欠

发达地区增加收入，推动经济发展作出了重要的贡献。本文通过总结重庆、郑州、

银川等地电商直播基地的可借鉴经验，并以贵州兴义电商直播基地为例分析问题，

建立“电商助农”双体系框架图，最终对其直播助农道路可持续发展建言献策。

研究方法

本文运用的研究方法具体表现为：文献研究法、问卷调查法、实地调研法等。

（1）文献研究法：本文中，深入查询国内外相关论述，阅读、比较、记载

相关方面的知识，细致地查找现有文献中对相关问题的理论解释以及实践情况，

对精准助农形成一个整体的认识。

（2）问卷调查法：小组以贵州兴义电商直播基地为基准，设置了相关问卷，

主要包括消费者对于贵州电商直播产品了解情况、直播观看情况以及消费满意度

情况等问题。共邀请271人线上填写，并得出以下结论：消费者对于电商直播助

农了解度较高、但参与度较低，直播购买转化率与消费满意度均有待提高等结论。

（3）实地调研法：小组成员分别到达贵州兴义市电商直播基地、阿里巴巴

1688重庆电商直播基地、河南郑州易美云谷孵化器直播基地、银川电商直播公服

基地进行实地调研。对这些直播基地整体环境，实际规模，直播培训进行现场观

察与体验，听取当地员工讲解经营模式，学习总结经营模式中共性的、值得借鉴

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的经验，并最终以贵州兴义电商直播基地为基准，分析其不足与劣势，提出相关

建议。

研究结果

（1）“电商助农”双体系框架图的基本介绍

本研究小组根据实地调研情况以及问卷调研的结果，分析了电商基地（以贵

州兴义市为例）建设发展应该关注的重点环节，并将其绘制成如下框架图。

该体系以直播带货为中心，由“直播带货”衍生出两个体系，分别为“直播

所需的平台的建设”和“农产品的销售体系”。其中平台建设不是指抖音、淘宝

等社交购物平台，而是直播所需要的背后的支撑体系，它又包括人才培养、广告

与宣传、技术支持三个要点。农产品销售体系包括产品把控、物流、售后三个要

点。

双体系框架图可以帮我们更好地理解电商直播基地建设与发展所要关注的重

点，有利于电商直播基地和企业更加系统地分析自身优势与不足，进一步发展优

势，补足短板。

图1“电商助农”双体系框架图

（2）问题分析

综合以上对助农类直播的问卷数据分析并基于双体系框架图的指导，归纳总

结当前助农类直播带货的问题如下：

1.短视频、直播平台流量不佳

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短视频缺少流量加持。流量代表着注意力的多与少，流量的大小直接影响直

播的成效。大多直播互动不活跃，直播成交量也不高，直播影响力不够。现较为

成功的助农直播都会与更有影响力的主流媒体或是有粉丝基础的网红或明星合作。

2.缺乏电商人才、直播经验

经济不发达地区文化教育水平与内地大多省份存在着一定差距。当地农产品

电商直播的主体大多是种植农产品的农户，年龄偏高，教育水平不