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销售个人实习工作总结报告10篇

实习可以将所学的理论知识与实践结合起来,培养勇于探索的创新

精神、提高动手能力,加强社会活动能力,下面小编给大家带来销售个人

实习工作总结报告，可以点击“实习总结”查看更多相关的岗位实习

总结喔。

销售个人实习工作总结报告1

在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销

售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。

到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得

客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我

们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事

儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参

谋参谋。”

其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比

的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给

每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。

我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!其实我们和客户之间的

关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。

一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都

是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的

抵触情绪。

“嗯，我想看看五千以下的本儿。”

“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要

做做编程什么的吧。”

“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的

是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限

了。“哥们儿战术”成功!

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很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价

比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。

比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差

了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。

“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做

工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常

得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围

是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的

配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”

这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚

至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老

王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。

“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家

想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，

我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端

的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是

它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置

高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那

么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要

看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不