销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇).pdfVIP

销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)--第1页

销售工作总结述职报告范文大全（精选10篇）

1.销售述职报告范文大全篇一

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx

销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位

经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总

销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我

进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临

兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零

售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安

排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首

先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商

业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解

释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他

们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期

旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终

端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销

的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、

维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持

渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县

公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别

是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠

道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够

顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问

题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也

得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有

销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)--第1页

销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)--第2页

了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达

到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。

做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公

司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重

点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户

着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对

零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，

建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要

求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准

确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会

有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪

律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要

求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先

做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市

场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。

工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规

和行业政策等，