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销售工作总结(精选15篇)

销售工作总结1

马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不

对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。

回想整个，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技

说起了。我是9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在

优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，

除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，

看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都

有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习

的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在

年后的工作中一定得积极改进，早日突破。

目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：

①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强

②不是很有激情，缺乏主动性

③根本没做客户关系维护

就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，

工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我

想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去

必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的

维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所

体现。

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对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3

月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，

不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的

时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把

握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成

5万的业绩！！另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见

客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。

okay，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！

销售工作总结2

七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及

及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也

都在努力做好准备。

对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工

作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那

样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时

重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些

盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

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4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就

应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这

样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于

我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，

就像是