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销售策划方案14篇--第1页
销售策划方案14篇
销售策划方案篇1
一、目的
1．通过经销商会议交流及思想传导，坚定和鼓励核心价值客户
合作信心；
2．通过经销商会议，分享成功的商业模式与学习先进的市场运
作方法；
3．宣贯公司发展形势、传导公司经营理念、解读公司营销政策。
二、主题
____________
三、时间
报到报到时间：X月X日10:00—18:00
会议召开时间：X月X日08:00—18:00
旅游联谊时间：X月X日08:00—18:00
客户返程时间：X月X日上午12:00之前
四、地点
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销售策划方案14篇--第2页
报到地点：____
会议地点：____
五、会议组织分工
1.组织结构
2．各组职责说明：
六、会议预设置奖项：
七、项目推进总表
__部门
X年X月X
销售策划方案篇2
一、策划目的概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点
策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
销售策划方案14篇--第2页
销售策划方案14篇--第3页
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对
于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎
样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析
产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者
对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品
市场成长性分析中指出：
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险校
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺
陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消
费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向
的影响。
三、SWOT分析
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营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机
会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一
半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了
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