销售目标计划书范文7篇.pdfVIP

  1. 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

销售目标计划书范文7篇--第1页

销售目标计划书范文7篇

时间流逝得如此之快,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,现

在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了

吧?以下小编在这给大家整理了一些销售目标计划书范文,希望对大家有帮

助!

销售目标计划书范文篇1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去

的诸多年一样,已成为历史的20__年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感

慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响

在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调

整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性

的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着

一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨

--

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在__,以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

2、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目

标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于__,但由于__市场的

特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了__

市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了

金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

第1页共20页

销售目标计划书范文7篇--第1页

销售目标计划书范文7篇--第2页

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商

的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还

差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人

主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,

经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场

运作的质量。

3、我公司在__已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点

抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳

入了我的常规工作之中,最终于__年11月份决定以金乡为核心运作__市场,通

过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,__年我个人无论是在业务拓展、组织

协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、__市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,

还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非

常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟

通,再加上服务不到位,最终经销

文档评论(0)

180****5471 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档