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销售分析总结（精选4篇）

销售分析总结（精选4篇）

销售分析总结篇1

依据一月份的经营月报分析，公司目前存在以下几个问题。整车销售、毛利下滑。

整车销售、毛利下滑主要以下几点缘由：

1、场地搬迁，新店来店量较小。

2、涪陵区域大量的4S店建立，展厅可以摆放的展车有限。如一汽大众、上海大众、广本等上量的车型均无展车摆放。

3、销售顾问进公司时间不长，客户积累不够。目前仅有一个销售顾问工龄在一年以上。

4、销售顾问谈判技巧不够，大量的按揭客户在整车毛利上都偏低。整改措施

1、加强广宣的力度，多做市场活动提高来店量提高成交率。

2、严格掌握销售顾问的价格权限，做到每车必需申请。

3、多联系展车品牌摆放。目前展厅内主要摆放有日产、奥迪、吉普、三菱几个品牌，节后还将联系广汽丰田等品牌。

4、加强谈判技巧的培训，销售顾问将优秀的谈判案例共享，将难谈的客户拿来一起分析争论。本月还将选派销售顾问到德奥进行培训。

美容装饰毛利低缘由：

1、美容区域布置不到位

2、展车前装不够，受制于展车属于上级4S店。如奥迪展车几乎不能前装。

3、按揭率高，销售顾问谈判时赠送了部分装饰。

4、原有激励方案对美容装饰考核不够，销售顾问销售装饰的意识不够。

整改措施：

1、重新布置美容装饰区营造消费氛围

2、联系上级4S店将展车前装到位

3、掌握销售顾问权限，严格掌握赠送的美容装饰

4、启用新的激励方案，加大美容装饰考核力度。

销售分析总结篇2

20xx年5·1砸金蛋中金条

5月x日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13

活动主题：“砸金蛋中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣扬方式：报纸(4月19：晨报整版;4月x日晚报整版;)，单页夹报(4月x日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的乐观协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月x日、4月x日和5月x日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于：1.宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站;2.宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。

营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：492