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商场打折行动方案

概述

商场打折是商场促销的重要手段之一，能够吸引消费者前来购物，稳定老客户，同时也能够扩大商场影响力。然而，盲目的打折也会带来负面影响，如消费者对质量的疑虑、品牌形象受损等。因此，商场打折需要谨慎制定方案，以达到最佳效果。

本文将为大家介绍商场打折方案的具体内容和实施步骤，旨在协助商场制定更科学、更有效的打折方案。

方案内容

1.折扣力度

折扣是商场打折的核心内容，折扣力度应根据具体情况进行权衡。通常情况下，打折力度越大，吸引到商场的目标群体会越多。

在考虑折扣力度时，商场需要根据自身实际情况，具体计算出打折后商品利润、推广成本，确保打折后仍有盈利空间。同时，考虑货源、库存等因素，制定适当的促销周期和折扣力度。

2.折扣对象

制定折扣对象是制定方案的另一个重要内容，商场可以根据客户购买情况，制定仅对会员或普通消费者打折的方案。另外，还可以在促销期间，通过优惠券、积分等方式增加消费者的参与感，提高促销效果。

3.促销方式

商场打折的促销方式需要让消费者感到实惠，提高商场的知名度和美誉度。为了达到这个目的，可以采用以下促销方式：

商品捆绑销售：在折扣的基础上，将某些商品捆绑销售，通过降低整体折扣力度，获得更高的利润空间。

限时折扣：将折扣的时间限制在某个时间段内，如限量折扣、特价促销等，吸引消费者在抢购的过程中产生购买冲动。

满减优惠：在一定金额以上的购买中，给予额外的折扣优惠，鼓励消费者增加购买量。

4.宣传推广

商场打折方案必须通过宣传推广，才能让更多的消费者知道。商场可以采取宣传渠道多样化、内容新颖、传播方式有趣，提高影响力和知名度。以下是一些可以采取的宣传推广方式：

电视、论坛、微博等社交媒体平台，发布优惠信息，吸引消费者的注意力。

布置特殊节日主题促销场景，吸引消费者的驻足购物，在亲身感受优惠的同时，增加商场的忠诚度。

合作开展其他项目，如体验式购物、在线讲座等，提供更多的购物娱乐体验，吸引更多消费者。

实施步骤

在制定商场打折方案的同时，商场需要按照以下步骤，严格执行实施方案，以达到预期效果。

1.确定促销计划

在制定之前，商场需要进行详细的市场调研、折扣计算，确定折扣方案、促销对象和时间周期，保证打折计划实际可行，并能够带来既定的营销效果。

2.制定宣传策略

在制定促销计划之后，商场需要制定宣传策略，确定宣传渠道和传播内容。这也是商场打折的宣传推广投资，需要注重策略的执行和效果的监测修正。

3.做足准备工作

在活动开始之前，商场需要进行所有的准备工作，确保万无一失。具体工作包括商品的进货、库存管理、展示布局、人员配备、IT支持等等。

4.开展活动

在准备工作完成后，商场可以开始正式开展活动。开展活动需要时刻监测销售情况，并根据数据信息实时调整活动的方案与执行具体步骤，最终达到获得最佳的促销效果。

5.收尾工作

在活动结束之后，商场需要统计并分析活动效果，并强化与消费者的互动，生动呈现商场的形象，提高品牌美誉度。

结语

商场打折是一种行之有效的促销方法，但是要想真正利用好打折促销，商场需要根据自身实际情况，制定恰当的商场打折方案。此外，进一步加强盈利、销售、品牌形象等方面的监测，才能够真正发挥商场打折的最大功效。