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12月销售个人月总结（通用18篇）

12月销售个人月总结（通用18篇）

12月销售个人月总结篇1

加入我们公司也有一段时间了，在这段时间里特别的兴奋，在大家的关心下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的提高。在2月份的工作中，我仔细完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感受到许多，盼望在接下来的日子不断地提高自己。

在2月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开头工作，前期我们的销售工作遇到了瓶颈，应为许多楼盘都没有开盘的方案，相对于来说是淡季，所以业务不是很抱负，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。

虽然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，盼望在接下来的时间，把这些单子抓住。

在2月份的工作总也反映出很多问题

1，还沉静在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。

2，制定好的工作方案，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，盼望在接下来的日子更好的关心到工作。

3，加强团队建设，团队的分散力是我们胜利的重要因素。

最终盼望在3月份的工作中，我们连续努力，完整销售任务，也盼望我们这个团队更加团结。

12月销售个人月总结篇2

1.一、工作整体状况总结：

1、做好顾客员工货物基本资料的整理：

首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发觉，不同层次的顾客对产品的接受力量及关注点是不一样的，好视立智能变焦镜属于光学疗法，经过特别的光学设计处理，分为四大光区：上光区、下光区、智能变焦区及矫姿区。依据视觉生理原理，针对近视眼发病机制眼外肌压迫、屈光调整，加用下光区+1.50+1.75代替和放松眼部调整，缓解眼部疲惫，从而削减晶状体的相对突起程度，改善睫状肌的调整痉挛状态，能减轻集合，解除眼外肌对眼球的压迫，降低眼压，掌握眼轴变长，使处于可塑阶段的角膜曲率转变和晶状体的屈光度更多的下降，所以能起到治疗调整性近视(假性近视)、掌握和延缓真性近视加深的作用。

其次，对于员工，我店做好任务安排、排班等工作的记录和管理，准时理清工作工程中消失的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，准时做好协调和调配，并仔细记录，避开由于自身员工问题影响店面的营业。最终，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，满意潜在销售力量，每日清点销售量，准时核对数量，避开消失缺货、断货的状况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

2、做好店面管理工作：

1)做好订单跟踪：

在下订单后要确认是否满意需求，确定产品是否能够按时到货，同时在日后依据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解孩子的用眼状况。

2)货款回笼工作：

目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少消失签单拖欠货款的状况，对于签单的顾客，我们将在商定时间准时提示应付货款。

3)了解顾客需求：

维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发觉，不同客户对产品需求明显不同，销售中许多时候采纳买赠和混搭销售的方式更适合他们的选择。对于新品顾客面对产品并不生疏的时候，我店常常乐观做讲解，同时邀请会员来我店现场体验，在体验过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，以睫状肌舒缓仪上市作为动身点，为即将到来的元旦销售行情做铺垫。

4)新员工培育效果明显：

新员工是公司新陈代谢的一个重要过程，提高了竞争力，更有利于店面人才素养的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采纳优胜劣汰的模式是钟楼店乃至全公司始终以来最有利的人才管理方式之一。，因此在销售过程中新人素养必需提高，而作为年轻人每个人都还有巨大的提升空间。整个冬季以来，钟楼店人员流淌较前期逐步趋于稳定，尽管新人培训效果还有待观看期，但整体来说，前期我店内进行的技术专业培训效果正在逐步释放显现其成效，已经得到顾客的好评。

5)环境卫生店面形象建设工作：

日常卫生以及店面管理工作是钟楼店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我店不仅是公司的一个销售网点，更是公司的一个重要的对形状象窗口，前期进行的四抓工作已经逐步显现成效，员工工作乐观仔细，态度端正，卫生工作保障有力，更为我们打造精品专营店供应了重要的环境保障!

二、工作中存在的问题

1、日常经营中，前期通过我们进行的疏导工作