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一、目的：

提高某某环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市

场地位，扩大市场占有率，并提升某某品牌的美誉度，培养目标消费者的

家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：公务员之家

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市

场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房

子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉

求点，进行新房装修的相关折扣活动。“某某祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一

个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计

部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向

一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这

方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。

标语：“某某携手材料商优惠活动一条龙”。

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园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、

沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡

镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，

内容包含某某设计理念、某某作品展示、设计装修流程等。力求做到大气

美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达某某装修

信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条某60.00=2040.00

画册：画册2000本（24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹）+4000张

宣传单页（24开，200g铜版，双面彩印），计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活

动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容：“某某装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，某某让您更轻松”

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园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、

沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡

镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：某某家装知识咨询周（拟）

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主

办，某某承办。

活动公务员之家时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因

此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

(一)、横幅悬挂：

“某某装饰，让每件装修作品都成为精品”

“某某某某日某某装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺某某装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、

凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥

海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡

镇2条共16条。

(二)、电视游动字幕：

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预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段

的游动字幕播出时间为18：50