中原_深圳铭基高密度项目营销执行报告_销售推广策略.pptVIP

渠道突破:天虹外展场本地客户重要渠道,项目位置相对较偏,为扩大项目知名度,可通过在人流量较大的商场设立外展场,来扩大客户区域和群体,增加本地客户对项目的关注度及好感建议开放时间2012年2月至3月渠道突破:地铁广告关键节点深圳地铁广告投放项目毗邻龙岗，龙岗客户是项目的重要客群之一，应重视项目在龙岗区域的推广，地铁广告媒介拥有庞大的客群，受众群体大多为商务人士和上班族，是项目的目标群体；龙岗线途径福田、罗湖、龙岗三个区，全长42公里，设车站30座，起点为益田站，终点为双龙站，由地下、地面和高架段三部分组成；建议投放站点:福田站、华新站、老街站、草埔站、布吉站、大运站、双龙站建议媒体形式:站厅包柱、灯箱、屏蔽门贴、梯牌、车内广告、通道吊旗建议投放时间:2012年3月、2012年8月龙岗线（3号线）渠道突破:巡展坪山、坑梓巡展通过在坪山、坑梓巡展,扩大项目知名度,吸引坪山、坑梓客户巡展模式有商场巡展、社区巡展、工厂巡展,建议项目提供固定看楼车配合巡展客户看楼御景华城社区高发城弛社区风临左岸社区梅林一村社区渠道突破:产业客户拓展团购客户拓展企业巡展团购洽谈各重点大型企业进行巡展活动赞助,渗透项目信息关键人物公关,奖金激励活动组织,其他推广渠道配合优惠措施目标:公务员、事业单位、大型工厂通过团购客户开拓加大本地自主客户比重常规渠道:报纸夹报惠州日报、南方都市报夹报投放时间:重大节点前一个礼拜工作日集中投放投放区域:惠阳本地及深圳龙岗区域投放方式:采用夹报方式投放数量:龙岗南方都市报2万份/每次，本地4600份/每次公交车、公交站亭广告公交车是市民出行的主要交通工具，车况好，人流量大；公交车广告成本低、效果好，贴近生活，广告冲击力强，可信度高投放区域:深圳龙岗坑梓、坪山、坪地、龙岗镇；惠阳本地投放线路:本地5路、317路；深圳区域选择距离项目较近的公交线路及站台投放时间:2012年3月-2013年3月常规渠道:公交车身、公交站亭广告常规渠道:短信投放尊敬的王先生:铭基**项目，新中心区超高性价比社区。抢购热线:******发布时间短信内容2012年2月18日营销中心开放2012年2月17日外展场开放信息2012年3月1日针对三级市场活动信息2012年3月17日项目开盘信息其余时间段项目卖点信息每月100万条,使用不同短信公司资源,开盘前集中轰炸通过短信与三级市场业务员保持信息沟通常规渠道:CALL客组织专业人员成立项目CALL组:CALL客人数:销售人员，50名大学生CALL客资源:中原在惠阳、大亚湾积累多年的客户资源，深圳客户资源管理方式:每人每天CALL客200名激励方式:针对CALL客上门成交客户给予CALL客人员转介奖励相关配合:话机20部，餐饮及车辆安排常规渠道:定向派单本项目天虹沃尔玛金惠大道疯狂派单支撑项目来访派单地点:本地以沃尔玛、天虹两大商圈为主，金惠大道竞争项目关键节点时组织街霸，拦截客户；深圳以项目至龙岗中心城地带为主，包括秋宝路、深惠路沿线相关配合:车辆及餐饮支持参与人员:项目组成员及惠大学生物料准备:单张、纸袋、统一项目T恤、太阳帽等PART3:展示策略凸出品质,展示先行展示面及销售动线第一期展示面范围展示日期:2012年2月18日展示面范围销售动线绿化带围挡营销中心所在楼栋样板房所在楼栋展示面及销售动线第二期展示面范围展示日期:2012年8月4日展示面范围销售动线绿化带围挡营销中心所在楼栋样板房所在楼栋营销中心入户大堂园林样板房前广场展示攻略道旗、导视牌:项目周边路段沿街设置道旗和导视牌，既弱化沿街脏乱形象，又能起到导视作用A绿化隔离带:对项目门口绿化带进行修正和美化围挡前摆放花盆或种植绿植:项目四周围挡进行喷绘,围挡前摆放花盆或种植绿植,提升项目形象BC道路美化营销中心入户大堂园林样板房前广场展示攻略广场展示:拆迁营销中心前的围墙和施工板房，广场按照效果图的设计在营销中心开放前全部展示到位塔吊包装:塔吊位于营销中心前，影响展示面效果，客户易产生恐惧情绪，借鉴包柱形式，用喷绘油布包装塔身，既有美化效果，又起到项目宣传作用营销中心入户大堂园林样板房前广场展示攻略商业裙楼部分提前进行展示,凸显商业氛围,增加客户对商业的感知,弱化周边配套的不足部分商业裙楼展示营销中心入户大堂园林样板房前广场展示攻略营销中心位于1