销售部经理下半年工作计划.pdfVIP

销售部经理下半年工作计划

销售部经理下半年工作计划4篇

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工

作中有更好的成长，是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得

计划很难写？下面是小编整理的销售部经理下半年工作计划，仅供参

考，希望能够帮助到大家。

销售部经理下半年工作计划1

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，

我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多

给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的.工作氛围经理不应该成为“所有的

苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越

到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积

极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受

到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监

督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难

以遵守，如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远

景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具

有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭

尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼

部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持

团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进

行。

7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核

对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不

断提高业务水平。

9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

销售部经理下半年工作计划2

作为销售部经理的自己为了更好地带领好销售团队取得更好的业

绩，我在以往的销售部管理工作中付出了很多的心血，尽管说我手底

下的员工在工作中从未让满怀期待的自己失望过，但是本着“人无远

虑必有近忧”的想法还是为了以后的工作做一些简单的规划与准备比

较好，至少从接下来的下半年工作我便能够看出目前的形式是不容忽

视的，所以我打算为自己对销售部的管理工作制定一份下半年的工作

计划。

首先根据目前的形式我可以尽量将手头的管理工作逐渐放权给销

售助理，这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还能够起到培养

管理人才的作用，说实话虽然我所带领的销售团队中不乏业绩优秀的

一线销售员工，但是其中有着可培养的具备管理天赋的人才却是很少，

如果继续这样下去的话很可能在中低层的领导阶级存在着管理人才的

断层现象，这种对于长期发展有着隐患的存在必须要通过各种手段培

养起对公司忠诚的管理层人才，只有这样才能够在长远的发展之中取

得属于我们销售团队的优势。

其次则是整理好销售员拜访客户所需要用到的一些资料，这样的

话可以在锻炼自己计算机能力之余也能更好地配置现有客户资源，不

管怎么说销售部之中还是应