小红书种草学-乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南-44页.pptx

乘风造势：

珠宝腕表双11营销解码全指南

露菲

星那

01

洞见节点珠宝腕表节点及场景

mm02

机会聚焦珠宝腕表行业趋势

mm03

种草投放指南珠宝腕表赛道

/目录

洞见节点

珠宝腕表节点及场景

01

1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/187/27/167/308/138/279/109/2410/810/2211/511/1912/312/1712/31

20232024

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8奢侈品行业搜索量趋势

奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局

双旦

十一春夏时装周

春节情人节

秋冬时装周

七夕

每年除夕自然峰谷

520

场景趋势—礼赠场景

除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势

1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1

20232024

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8

Q送给妈妈的50岁礼物

Q适合父辈的手表推荐

Q打工人全款拿下梦中情表

送给爸爸的父亲节礼物

妈妈适合什么万元手表

30岁送给自己的礼物

毕业后的第一件珠宝

妈妈的妇女节珠宝

长辈礼物推荐

双旦

#非传统五金

24年搜索同比

+15倍

场景趋势—婚嫁场景

节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗

#离婚钻戒

24年搜索同比

+5倍

#对表

24年搜索同比

+3倍

1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1

20232024

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8

场景趋势—出行场景

珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元

#JOTD--珠宝出行场景

场景趋势—出行场景

手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格

#游玩戴表

#露营戴表

#徒步戴表

珠宝腕表穿搭相关搜索指数

#WOTD—腕表出行场景

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8

#散步买咖啡戴表

#出门赏花戴表

阅读量同比

珠宝展览+269%腕表展览+99%

搜索量同比

珠宝展览+89%腕表展览+141%

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8

场景趋势—展览场景

大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智

四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度

2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景

礼赠场景（生日/送自己/新年/送长辈/送对象/周年纪念礼物等）

出行场景（逛街/出门/旅游/出国等）

珠宝腕表展览（高珠展览，珠宝周年展览/钟表与奇迹等）

高珠展览+钟表与奇迹

圣诞+元旦

婚嫁+旅游

珠宝腕表展览

婚嫁场景

（求婚/订婚/备婚/结婚等）

双旦节点

十一黄金周

婚嫁场景

（求婚/订婚/备婚/结婚等）

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02

机会聚焦

珠宝腕表行业趋势

1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/19

20232024

数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8