中国在线视频行业芒果TV竞争格局及优势分析自制内容优势突出充分利用集团优势资源.docx

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中国在线视频行业芒果TV竞争格局及优势分析自制内容优势突出充分利用集团优势资源

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提示：1、差异化布局，瞄准年轻女性市场在线视频网站爱奇艺、腾讯、优酷三家三足鼎立，背靠

????1、差异化布局，瞄准年轻女性市场

?????在线视频网站爱奇艺、腾讯、优酷三家三足鼎立，背靠BAT具有强大资金实力，并已经在在MAU、会员数、收入等运营数据上占据先机、遥遥领先。根据艾瑞咨询移动设备指数，2018年5月优爱腾三家月独立设备数远超其他视频网站。芒果TV位居视频网站第四名，排名稳定，与前三大视频网站差异逐渐缩小，采取差异化策略，在年轻女性市场立稳脚跟，主题主打“青春”+“励志”类。2018年5月月独立设备数达到9,598万台且环比增加3.7%。芒果TVAPP用户年龄结构相较其竞争对手明显年轻化，24岁及以下用户占比61.6%，女性用户占比为76.06%，24岁以下用户占比为61.6%。用户消费水平和消费意愿均高于在线视频行业整体水平；根据QuestMobile，2017年12月芒果TV的APP新安装用户留存转化率为63%，新安装用户活跃转化率为80.3%，均位于行业前三。以上数据对比显示芒果TV的内容差异化运行十分成功，吸引了目标群体，用户粘性较大，在细分领域居龙头地位。差异化定位于年轻女性市场一方面能够为芒果TV在激烈竞争中杀出一条道路，另一方面也能更有针对性的制造购买相关内容储备，从而吸引更多用户并增加用户粘性。芒果TV也是所有偏龙头的视频网站中率先实现盈利的公司，2017年实现净利润4.9亿元，未来优势地位较为稳固，发展空间巨大。

图表：在线视频APP用户年龄结构

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整理

图表：在线视频APP2018年5月独立设备数（万台）

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图表：芒果TV?女性用户性别结构对比

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?????2、自制内容为王，深耕综艺市场

?????随着互联网行业快速发展，互联网视频行业的竞争越来越激烈，在技术手段日益趋同的形势下，内容资源逐渐成为竞争的核心要素。快乐阳光采用自制+外购的方式耕耘市场，以差异化内容吸引观众，精心制作综艺节目。例如，亲子节目综艺全网第一，引发以女性为主的家庭观众共鸣；《明星大侦探》属于创新性明星推理真人秀节目，注重剧情和逻辑推理，主打青年白领高智商人群，实现节目的高收视率及深度互动，帮助广告主量身定做内容营销，树立优质品牌形象。截至目前，快乐阳光已经拥有大批具有超高人气和播放量的自制节目IP，综艺方面包括《爸爸去哪儿》、《妈妈是超人》、《明星大侦探》、《变形计》等，影视剧方面内容储备丰富，小说IP储备包括《鸡零狗碎的青春》、《三千鸦杀》、《六爻》、《BloodXBlood》、《没有玫瑰的花店》、《被你爱过才叫爱》等。

图表：芒果TV2018年5月播出综艺情况

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?????3、坐拥湖南卫视节目独播资源，为芒果TV平台护航，分销优化现金流

?????芒果TV拥有湖南台制作并播出节目的独家信息网络传播权。根据最新协议，快乐阳光已购买湖南卫视2018年1月1日至2020年12月31日期间的节目独家信息网络传播权，并在2020年合同到期后在同等条件下享有优先购买权。

?????湖南卫视是最具影响力的省级卫视之一，公众号“电视剧鹰眼“称，根据其鹰眼收视系统，湖南电视台收视率自2013年至2017年，收视率在五大卫视中一直独占鳌头，尤其是其综艺更是各台中翘楚，招牌节目《快乐大本营》和《天天向上》深受全国观众欢迎，播出均超过十年仍维持热度与口碑居高不下，在骨朵数据综艺总播榜上分别排名第5和第27名，播放量达到38亿与6亿；此外，《爸爸去哪儿》、《变形计》、《歌手》等多档季播综艺具有巨大的市场号召力与话题度。利用独播优势，快乐阳光既在自有芒果TV平台播出，吸引更多活跃用户，打造平台内容竞争力，同时也可将获得独家播出权的节目进行分销从而获得版权分销收入。

?????参考发布《》

?????从播出情况看，湖南台授权节目为芒果TV平台总的VV值与UV值做出了很大贡献，在2016H1、2016H2、2017H1、2017H2四个时段占芒果TV平台总VV值约占20%左右。从分销情况看，芒果TV采用置换+分销的模式处理具有独家网络播映权的节目。快乐阳光于2016年发力版权销售业务，实现版权销售收入4.5亿元，2017年进一步实现收入9.4亿元，同比增长108.89%，其中所拥有湖南卫视独家信息网络播映权的节目销售是该部分收入增长的重要推动因素。分销+置换的模式能够优化现金流，将获得资金用以采购头部影视剧内容，进一步扩充平台内容储备从而巩固竞争优势。

图表：湖南