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年谈判方案集锦6篇

篇1

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，

是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一

事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电

梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编

制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班

子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的

项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有

盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行

销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调

查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合

作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信

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由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，

对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，

此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在

打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通

电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都

是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想

在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问

题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方

的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方

都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处

提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；

二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公

司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，

构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用

外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能

多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而

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25%由达贝尔公司出口，其余75%的产

品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。

如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问

题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

篇2

小组成员：郝国凤陈姣刘泽云熊晶亮王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

目录

1.谈判主题

2.谈判团队人员组成

3.谈判前期调查

4.谈判双方利益及优劣势分析

5.谈判议题的确定

6.谈判目标

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7.具体谈判程序及策略