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医疗器械销售计划书

医疗器械销售计划书（精选3篇）

医疗器械销售计划书篇1

1、执行概要和要领

商标/定价/紧要促销手段/目标市场等。

2、目前营销情形

（1）市场情形：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品情形：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争情形：目前市场上的重要竞争对手与基本情况。

（4）分销情形：销售渠道等。

（5）宏观环境情形：消费群体与需求情形。

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥本身的优势力，规避劣势与风险。

4、目标

财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资成功情况下）：（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售本钱毛利率实现多少。

5、营销战略

目标市场：—

定位：—

产品线：—

定价：产品销售本钱的构成及销售价格订立的依据等。

分销：分销渠道（包含代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

RD：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：重要市场调研手段与举措。

6、行动方案

营销活动（时间）布置。

7、估计的损益表及其他紧要财务规划表

———

8、风险掌控

风险来源与掌控方法。

1、执行概要和要领商标/定价/紧要促销手段/目标市场等。

2、目前营销情形

（1）市场情形：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品情形：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争情形：目前市场上的重要竞争对手与基本情况。

（4）分销情形：销售渠道等。

（5）宏观环境情形：消费群体与需求情形。

医疗器械销售计划书篇2

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设

我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

（1）在本地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

（2）销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大概可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别重要在于全部权和经营权的调配上，可认真订立我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。订立出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，假如失败了，不但仅是时间、精力、资金的直接损失，更紧要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

及时详细的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有劝服力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必需在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应当离郑州太远，重要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的.最直接的窗口。

三、营销队伍的建设

依据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1—2名机动销售人员。

四、规章制度的建立

认真而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会由于某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大概有以下规章制度需要建立：条件，返利，嘉奖，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先订立出草案，在实施过程中总结完善，约莫试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应紧密注意业界领先者、竞争对手、跟随者的动向，采取相应的对策，也要随时察看市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在狠毒的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最紧要的