农夫山泉打奶茶提案课件.pptVIP

“不打”不奶茶

（一）市场分析1.营销环境分析中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。

2.消费者分析?年轻消费者群体?学生?白领?对饮料品质要求较高的消费者

3.产品分析农夫山泉采用世界顶尖的饮料生产设备，通过核心的离心与均质技术，打出了口感立体顺滑、香气浓郁的“打奶茶”。形象的说，就是将茶和奶中的分子剪切、打碎、分离，最后再重构。唯有如此，才能创造出“入口奶味浓，回味有茶香”的好奶茶。原料源自新西兰高品质健康奶粉，抹茶口味打奶奶源自日本御茶村和爱雅抹茶，茶叶质量比普通绿茶要求高很多，红茶口味打奶茶严选自印度阿萨姆和肯尼亚的优质红茶，承诺绝不添加植脂末、不含防腐剂、不添加色素和茶粉，采用现代生产工艺技术，创造出具有独特鲜醇滋味和清新气息的健康饮品。瓶身设计来自于宋代“点茶”茶筅，独特美观吸引眼球。

打奶茶制作流程

打奶茶：红茶打奶茶

打奶茶：抹茶打奶茶

4.企业和竞争对手分析?哇哈哈?麒麟?康师傅?统一等奶茶饮品

5.STP策略?Segmentation(市场细分)：喜爱喝奶茶的消费者多是处在成长发育期的儿童和年轻女性。女性消费群体又以年龄在15~30岁的年轻女性为主。其消费心理的主要特点为7种倾向：变身倾向，希望生活多样化，希望尝试不同的生活方式，希望改变身份，希望经历各种体验；挑战倾向，希望冒险，希望向某些事物挑战；自立倾向，希望在经济和精神方面自立；即时倾向，希望省时、方便；愉快倾向，希望过得快乐，做自己喜欢做的事；直觉倾向，女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装；感性倾向，即“感觉”好的商品更能打动女性消费者。

?Targeting(目标市场选择)：主要消费人群是15-30岁的年轻都市群族，大胆、敢于尝试新鲜同时追求时尚的消费理念，有自己的价值观和评判标准，只有富有内涵和高品质的东西才符合他们的品味，是一群追求品质生活的完美主义者。其中以学生、白领、对饮料品质要求较高的消费者为主。?Positioning(产品定位)：产品定位在高端，我们产品主要针对的消费人群是年轻的都是群族，他们有一定的经济消费能力。产品包装分黑、白两种颜色，规格为320g.是高品质的简约、时尚的新饮品。

（二）广告策略1.广告目标通过有效沟通，与消费者建立联系，提高产品知名度n宣传打奶茶“不打不奶茶”的生产工艺n为打奶茶形成品牌个性和形象n

2.推广目标?市场占有率：努力争夺竞争产品的市场份额?产品知名度：树立良好的品牌形象，成为品类的领导品牌；提升年轻群族的接受度，并建立饮用习惯，从而增强品牌忠诚度

3.广告诉求策略广告诉求对象年轻消费者群体、学生、白领、对饮料品质要求较高的消费者。广告诉求重点1．恬静、清远、宁静2．高品质的简约、时尚新饮品

4.营销组合策略

5.广告表现方案

?在各中高等校园论坛贴吧推荐?博客推荐（新浪博客、网易博客等）?微博营销，（吃货推荐、晒美食）发起微活动?问卷抽奖?热门社区话题（猫扑、天涯等）?开展走进校园、公司茶水间活动，增加知名度和扩大市场占有率?校园平面广告大赛、微电影活动?通过媒体以赞助、广告植入等方式表现产品?产品与希望工程活动相结合，热心公益，塑造形象?传单

活动内容?开展“不打”不奶茶的大型活动，在比较有知名度的各大消费场所、养生会馆、美容美体会馆、学校、公司茶水间等地不遗余力地以原始制作工艺流程展现打奶茶的制作，突出原始健康的制作，着重体现宋代茶文化的历史正宗流传工艺，如介绍茶筅、茶筅的发展、流传以及日本茶道文化。?活动要求：展现制作工艺流程的工作人员必须有全面的安全、卫生服装、设备，服装以宋代服装为准，配套设施以宋代家具辅助，以表现正宗、传统的味道。

6.媒介计划?电视广告：选择热播节目的黄金时段?户外：公交车身、车载电视，候车亭、候车指示牌?报纸（早报）?网络广告：微博、豆瓣（热门话题），QQ、MSN弹出广告、对话框，与官网做链接，同时选择热门视频、视频软件做贴片广告?广播广告（上班时间段）?杂志（都市丽人、养生、瑜伽等方面）

7.广告预算

8.效果评估?经济效益：此次广告投放地区是全国各地，，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、人流量大的区域投放广告，使大部分目标消费群体对打